«В России бренд GLP был незаслуженно забыт»

Светлана Чудова

В январе этого года компания German Lighting Products (GLP) официально объявила о новом стратегическом партнерстве и обозначила появление еще одной точки на своей карте мира: GLP Russia. С этого момента бренд и его продукция, спустя десятилетие, оказались в руках… прежней команды. Можно было бы констатировать возвращение на круги своя. Но так ставить вопрос некорректно, потому что за 10 лет многое изменилось.

И сама компания GLP, и команда, работающая с брендом на русскоязычном пространстве, и наш профессиональный рынок. Однако сам факт такого партнерства любопытен и вызывает массу вопросов в ключе «а что дальше?». Поэтому мы решили не откладывать дело в долгий ящик и узнать все о стратегических планах GLP в России у Михаила Кузнецова, который 10 лет назад и выводил этот бренд на наш рынок.



Михаил Кузнецов

Ранее Вы уже сотрудничали с компанией GLP и даже добились определенных успехов. Затем Вы перешли в представительство Martin, и потом взаимодействие прекратилось. Почему, когда наступил момент поиска новых партнеров, Вы вновь сделали выбор в пользу этой фирмы?
Причин как минимум две. Во-первых, очень сложно быть моно-дистрибьютором. Ну а во-вторых, и это главное, было очень обидно наблюдать за тем, как GLP несправедливо начинают забывать.

За последние годы компания GLP очень сильно развилась и изменилась. Она выбрала правильную стратегию и правильное направление. Поэтому, когда было принято решение о расширении портфеля брендов, то первым кандидатом стал именно GLP.

И как возобновилось прерванное сотрудничество?
Несмотря на то, что бизнес-контакты с GLP прекратились году в 2009, дружеские отношения никуда не исчезли. В GLP работают сотрудники, с которыми мы знакомы с начала 2000-х. Мы каждый год поздравляем друг друга с днем рождения, общаемся. К слову сказать, я каждый год заходил на стенд GLP, просто чтобы поздороваться со старыми друзьями. И, конечно, всегда интересовался, что нового они сделали.

Смешно, кстати, получилось: в прошлом году зашел на стенд GLP, здороваюсь с Сореном Стормом, директором по продажам GLP в Азиатско-Тихоокеанском регионе, а он мне в ответ: «Когда уже начнете GLP продавать? Нам нужен серьезный партнер в России!». «Не могу! У меня обязательства перед Martin!». Я тогда даже и не думал, что ситуация так изменится…




Первый визит российской команды в центральный офис GLP в Карлсбаде

Вы помните свое знакомство с GLP? Что собой представляла компания на тот момент? И команда?
Конечно, помню! Я тогда в A&T Trade работал. С нами связался Каспер Гизл, он как раз перешел в GLP из Martin и предложил дистрибьюцию. Но в то время это была совсем другая компания. Честно, я был даже немного шокирован, когда  впервые посетил GLP: ожидал намного большего (а мне было с чем сравнивать!). Но встречают по одежке, а провожают по уму…

Не думаю, что многие это знают, но именно GLP придумали и сделали первую светодиодную голову в 2007 году – impression 90. Разумеется, это был прибор заливки, кстати, позже именно они первыми показали прототип светодиодного спота. И потом снова первые… первые… первые… Рассказывая о GLP, очень часто приходится использовать слово «первые».

Путь прогресса, по которому пошла компания GLP, – как он прослеживается? В офисе, на производстве и, конечно, на примере продукции?
Разница, между тем, как было, и как есть – колоссальная!!! Если раньше это был небольшой офис и экспериментальный цех в соседнем здании, то сейчас – это уже огромное 3-этажное здание и собственная фабрика. Компания растет и развивается  быстрыми темпами, и количество новинок, – без ложной скромности заявлю «уникальных новинок» – еще одно  тому подтверждение. Я уже не говорю о количестве прототипов и идей, а также о глобальных проектах уровня «Евровидения», в которых GLP представлен очень ярко.

У Удо Кюнцлера, основателя GLP,  потрясающее чутье. Он умеет из множества идей выделить ту, которая непременно приведет к успеху. А еще он не боится экспериментов и готов, если нужно, вступить на terra incognita (вспомните хотя бы пример с первой профессиональной светодиодной головой). Но главное – то, что Удо и сегодня так же азартен в работе, так же готов пробовать новое и так же нацелен на поиски, как и на старте GLP. Поэтому неудивительно, что компания движется только вперед: сегодня это очевидно всем.

  


Первые светодиодные приборы с полным вращением в мире – impression 90


В январе, когда вышла официальная новость о новом партнерстве, из заявления следовало, что формат представления GLP теперь будет более серьезным и Россия действительно является одним из стратегических рынков для компании. В чем проявляется эта серьезность?
В отношении и в подходе. GLP – это профессиональная команда единомышленников, фанатов своего дела. Это люди, которые готовы тебя услышать. Которым интересны особенности нашего рынка, наша специфика, наши потребности. Они готовы придумать и сделать световой прибор, даже если он нужен только нашим клиентам.

Если говорить о подходе, то в первый же наш официальный визит сразу были организованы тренинги по продукции, а также программа подготовки сервисных инженеров. То есть уже сейчас на территории России действует авторизованный сервисный центр GLP, который готов осуществлять гарантийный и постгарантийный ремонт оборудования.
Кроме этого, мы, руководствуясь своим опытом по продвижению и поддержке брендов, сформировали ряд рекомендаций, что надо сделать и в каком направлении работать. И все наши инициативы были не просто услышаны. Мы вместе работаем на достижение общей цели.

В каких сегментах рынка сейчас присутствует оборудование GLP? Много ли компаний используют данное оборудование в прокате? Какие перспективы для дальнейшего развития Вы видите и в каких направлениях планируете продолжать работу?
Нужно понимать, что в России, как я уже говорил, бренд GLP был незаслуженно забыт. А те, кто его помнит, помнят  таким, каким он был 10 лет назад. В мире за эти 10 лет все изменилось. Один только факт, что GLP выбрали PRG, TAIT, Upstaging и другие, говорит о многом.

И то, что сегодня оборудование GLP неизменно присутствует в турне таких звезд, как  Metallica, Мэрилин Мэнсон, Джеймс Артур. Стробоскопы JDC1 вообще являются фаворитами у всех художников. С ними работает знаменитый Джерри Аппельт, Роб Кениг, Нико Райот. Список достижений GLP можно продолжать долго, но суть останется. Сегодня GLP – серьезный и признанный игрок на рынке профессионального освещения и один из его лидеров.



Финал шоу «Песни на ТНТ»: певица Назима и X4 Bar 20

В России оборудование GLP (я говорю сейчас о современных приборах, не учитывая то, что осталось с давних времен) есть пока в парках всего нескольких прокатных компаний. Но это вопрос времени, и мы как раз работаем над этим. Большинство приборов GLP уникальны и очень востребованы, и никто из конкурентов не делает ничего подобного. Поэтому мы не сомневаемся, что успех неизбежен.

И есть еще один момент, который окончательно убедил всех нас в правильности сделанного выбора. В этом году мы почти всей командой работали на стенде GLP на выставке Prolight+Sound во Франкфурте. И то количество встреч со старыми друзьями, действующими и потенциальными партнерами, которые мы провели, не поддается исчислению. У нас не было ни одной свободной минуты, настолько сильным был интерес к продукции GLP! Этим невозможно было не вдохновиться. И мы решились на новые свершения.

Планируете ли Вы участие в сентябрьской выставке Prolight & Sound NAMM Russia?
Да. Так как перед нами стоит задача, по сути, вновь вывести бренд GLP на российский рынок, участие в выставке на этом пути – шаг обязательный. Как я уже говорил, большинство людей помнят GLP 10-летней давности. Мы должны и хотим показать тот уровень, на который поднялась компания. И, конечно, представить все актуальные приборы и новинки: системы KNV, использовавшиеся на «Евровидении-2018», «самые лучшие светодиодные стробоскопы на сегодняшний день – JDC1» и многие-многие другие.

И последний вопрос: что сегодня для Вас лично GLP и какие надежды Вы связываете с этим брендом и компанией?
Я бы мог ответить, что GLP для нас – новый деловой партнер. И это было бы правдой. Но она бы не отразила всей реальности. Компания GLP – это как большая семья, дышащая воздухом нашей индустрии, живущая в ярком световом пространстве, которое она старается распространить на весь мир. И мы рады чувствовать себя частью этой семьи, мы рады тому, что у нас есть единомышленник, разделяющий наши ценности. Поэтому мы полны оптимизма и настроены весьма решительно на покорение новых вершин.