TRADE-IN

Михаил Яковлев,
prosvet@rinet.ru

Это система продажи нового оборудования с возможностью зачета стоимости сданного старого, подержанного.
Нередко при модернизации, закрытии или перепрофилировании ночного клуба, ресторана, дискотеки, а также переоснащении прокатного комплекта возникает вопрос: «Что делать со старым оборудованием, которое служило верой и правдой много лет?». Выбрасывать на свалку «аппарат», вполне сносно работающий, но уже не отвечающий растущим требованиям, естественно, жалко. Но и возиться со сбытом нет ни сил, ни времени, ни денег. Ведь для того, чтобы самому продать уже начавшее «сыпаться» оборудование, надо для начала провести предпродажную подготовку прибора: почистить, отремонтировать и т. д. Потом обзвонить всех друзей, коллег и знакомых в поисках потенциального клиента, дать объявление в СМИ, Интернет. В общем, хлопот немало.
Для того, чтобы снять все эти проблемы, «Про Свет» предлагает такую услугу, как Trade-In. В настоящее время при приемке компания более лояльно относится к профильным брендам: ROBE, DTS, American DJ. Но если у клиента есть желание заменить свое оборудование марками, представляемыми дизайн-центром, такие предложения также подлежат рассмотрению.
Как это происходит на деле?
Клиент доставляет в сервисный центр компании «Про Свет» оборудование, которое он хочет заменить или продать. Здесь есть все необходимое для первичного осмотра, диагностики и коммерческой оценки приборов. 
Специалисты сервис-центра проконсультируют клиента по ценам, опираясь на результаты осмотра, сложившуюся конъюнктуру рынка, предложения б/у оборудования от других фирм, приведут другие объективные аргументы. В результате клиент будет иметь четкое представление о рыночной цене своего оборудования, примет непосредственное участие в оценке реальной стоимости приборов и выборе вариантов зачета.
По большому счету, зачетных схем три.
Если клиент желает срочно обменять свое оборудование на новое и при этом определяющим фактором является время, специалисты компании готовы оценить приборы и тут же зачесть получившуюся сумму. При этом клиент теряет примерно 15—20% рыночной цены. Так компания покрывает свои риски, связанные с последующей продажей принятой техники.
Другой вариант – 70/30, или "комиссия с частичным зачетом" более всего подойдет людям, желающим сбыть свой комплект за максимальные деньги. В этом случае от оговоренной с клиентом цены продажи дизайн-центр готов сразу зачесть 70% в счет приобретения новых приборов, а оставшиеся 30% выплачиваются после реализации подержанного товара. Получается, что компания выставляет оборудование на продажу по цене, назначенной клиентом, даже если она несколько завышена. Таким образом, клиент, не дожидаясь, пока кто-то купит его прежний комплект оборудования, сразу располагает значительной суммой для покупки нового.
Третий вариант ориентирован преимущественно на тех, кто пока не выбрал себе замену, но созрел до продажи существующего оборудования. Это предложение, прежде всего, является частью программы по послепродажному сопровождению клиентов, ранее покупавших в "Про Свете". Здесь схема подразумевает реализацию приборов и выплату причитающейся клиенту суммы.
Именно благодаря гибким схемам  зачета услуга Trade-In становится очень популярна на рынке профессиональной светотехники. Конечно, пока это дело новое, но оно обещает успешное развитие. На данный момент главное – завоевать доверие клиентов, доказать им, что обменивать старое оборудование на новое и удобно, и выгодно.
Позвонив в дизайн-центр «Про Свет»,  можно получить подробную консультацию по интересующим клиента вопросам и договориться о вариантах сотрудничества, а на сайте компании www.pro-svet.ru в режиме on line ознакомиться с текущими пред-ложениями по оборудованию trade-in”.