Продвижение на рынке высокотехнологичного отечественного продукта на примере акустических систем ProTone


Иван ‘Cmyart’ Архалов, 
директор по развитию 
группы компаний «Звук.Свет.Технологии» 


Для читателей журнала «Шоумастер», являющихся, без сомнения, профессионалами в сфере технического обеспечения мероприятий любого уровня сложности, не должно являться секретом то, насколько рынок оборудования настороженно относится к новым брендам, а особенно, если это еще и «сделано в России»... Мы неоднократно рассказывали, почему в нашей прокатной компании «Звук.Свет.Технологии» эксклюзивная и бескомпромиссная акустическая система ProTone-S стала основной в парке колонок для больших проектов (в частности, она работала на Самарских конференциях прокатчиков и семинарах компании «Дока»). 

Но мы никогда не рассказывали о том пути, который пришлось пройти, чтобы звукорежиссеры и технические директора перестали пугаться «красноярского самопила», как искрометно окрестил ProTone руководитель одной прокатной компании, сделавшей ставку на «французский самопил коричневого оттенка». 

Наше сотрудничество с ProTone началось в 2014 году. С 1997 года нашей основной площадкой являлся легендарный сочинский концертный зал «Фестивальный». Вряд ли среди читателей журнала есть люди, не бывавшие на этой площадке и не знающие ее акустических особенностей. 

DSC_0010.jpg

Нами были опробованы в зале несколько известных зарубежных брендов, но они показали неудовлетворительный результат. Именно для «Фестивального» и похожих сложных ДК была разработана система ProTone-S. Так как в летний сезон в Сочи гастролируют почти все кассовые артисты, мы получили уникальную возможность познакомить ведущих звукорежиссеров страны с этой революционной системой. 

В нашей отрасли слухи разносятся достаточно быстро. Мы не могли допустить, чтобы наша выходящая на рынок акустическая система обрастала сомнительными подробностями, которые неизбежно появляются при сарафанном радио, поэтому параллельно с непрерывным совершенствованием пресета усилителя мы вели блог, почти каждый день создавая посты формата «Артист N в КЗ «Фестивальный» на акустической системе ProTone-S». Это сыграло важную роль: все специалисты, которым предстояло работать в зале, четко видели имена тех, кто уже попробовал, и понимали, куда адресовать возникающие вопросы. Кроме того, мы с тщательностью гоголевской Коробочки собирали все отзывы профессионалов о прошедших концертах и всегда в случае возникновения сомнений ссылались на них. 

1.jpg

ProTone-S висела в зале в 2014-2015 годах, за это время почти все топовые звукорежиссеры получили возможность познакомиться с ней. Кроме S-системы в это же время по стране триумфально шествовала АС среднего класса dw123: об особенностях ее продвижения в самых ближайших номерах расскажет Игорь Родовский. 

В 2015 году у производителя и, соответственно, у нас в парке появились в линейке системы Р700 и T35. С ними было уже проще выходить на ивент-рынок столицы, однако возникла проблема маркетингового сегментирования этих продуктов. 

Для себя мы определили это так:
 – P700 – hi-end решения в ивент-форм-факторе; 
– T35 – концертная классика; 
– ProTone-S – без компромиссов. 

Разумеется, все системы легко «сшиваются» друг с другом в рамках единого концертного комплекса. 

Если с первыми двумя все очевидно, то на S-серии остановлюсь чуть подробнее: было целым искусством соединить 6’’ и 18’’ динамики, пожертвовав форм-фактором и весом, для получения качественного негудящего баса. (На сегодня только Clair Brothers и Adamson смогли решить эту задачу: приятно ощущать себя в тройке лидеров). 

25 декабря 2015 года на мероприятии в Центре международной торговли впервые в Москве была представлена новая система p700. Особенно важно для нас то, что звукорежиссерами данного мероприятия были Александр Альперович и Александр ‘Deaf’ Лепешкин. Этих парней не заподозришь в «елейном» настроении относительно какого-либо продукта, не так ли? Мероприятие прошло без резко отрицательных отзывов, однако и феерического восторга не было. Нам предстояла долгая работа по правкам пресетов уже для этих систем. 

afa8aa3d.jpg

Надо ли объяснять, что совершенствование пресетной базы производителем совместно с прокатной компанией «в полях» играет колоссальную роль с точки зрения совершенствования конечного продукта? Конечно – моделирование в лаборатории это 70% успеха, но сколько всего неучтенного может вылезти в оставшихся 30%! Не могли мы пройти мимо — маркетинг обязывал! — ключевых показателей акустических систем, давления и т.д. С удивлением обнаружили, что западные производители не имеют единой формы подачи этих данных, что удобно самим брендам и не очень — покупателю. В меру своих сил мы обобщили эти данные, приведя к общему знаменателю, и выставили для обсуждения в блоге https://arhaloff.livejournal.com/250192.html. 

Будем признательны, если читатели «Шоумастера» укажут на неточности. 

Подходит к концу 2018 год. Красноярское производство заполнено заказами, звукорежиссеры и техдиректора больше не пугаются отечественного продукта. Есть ли еще какие-то проблемы? Да, есть! 

Относительно недавно ProTone стал поддерживаться EASE — программным обеспечением, которое является промышленным стандартом для расчета акустических покрытий. До этого невозможность предоставить эти данные была серьезной преградой для нашего участия в тендерах. 

К сожалению, и это не секрет, многие прокатные компании покупают только колонки, надеясь обойтись собственным усилением и коммутацией. Такой подход приводит к ухудшению качества звука и, соответственно, к дискредитации наших акустических систем в глазах заказчиков таких фирм. ProTone — законченный продукт «под ключ», и мы видим решение обозначенной проблемы в прекращении заводских продаж и создании отдельного юридического лица специализирующегося исключительно на реализации полностью готовых комплектов, исключающих «доработку напильником» и применение несогласованных с производителем дополнений продукта. 

Очевидно, что это приведет к появлению однотипных комплектов ProTone по всей стране. Одинаковые усиления и коммутация упростят жизнь системным инженерам, работающим над большими проектами и вынужденным решать сейчас сложнейшие задачи масштабирования с виду одинаковых, но по сути разных из-за усиления и коммутации акустических систем.

Понятие и критерии естественной эквализации музыкальных сигналов

Понятие и критерии естественной эквализации музыкальных сигналов

Дмитрий Таранов –  кандидат технических наук по специальностям «Акустика» и «Радиотехника» (ИРТСУ 2014), практикующий студийный звукоинженер, автор учебного пособия длявысших учебных заведений «Основы сведения музыки. Часть 1. Теория»

Андрей Жучков о том, что ему интересно

Андрей Жучков о том, что ему интересно

Имя и фамилия Андрея Жучкова значатся в титрах более чем 40 художественных и 2000 документальных фильмов, ему доверяют свои голоса лучшие российские актеры, а режиссеры точно знают, что он ювелирно сделает достоверный или самый необыкновенный эффект для фильма. 

Новая серия радиосистем FBW A

Новая серия радиосистем FBW A

Компания FBW представляет серию A – профессиональные радиосистемы начального ценового сегмента с большим выбором приемников и передатчиков в диапазоне частот 512 – 620 МГц.
Все модели предлагают высокий уровень сервисных возможностей. Это 100 частотных каналов, наличие функции AutoScan, три уровня мощности передатчика 2/10/30 МВт, три уровня порога срабатывания шумоподавителя squelch.  Доступны два вида ручных радиомикрофонов A100HT и A101HT, отличающихся чувствительностью динамического капсюля.

Universal Acoustics  в МХАТе имени Горького. Длительный тест акустических систем  российского производства

Universal Acoustics в МХАТе имени Горького. Длительный тест акустических систем российского производства

Московский Художественный академический театр имени М. Горького – театр с большой историей. В ноябре прошлого (2022) года он открыл двери после полномасштабной реконструкции. Разумеется, модернизация затронула и систему звукоусиления. В ходе переоснащения известный российский производитель акустических систем Universal Acoustics получил возможность протестировать свою продукцию в режиме реальной театральной работы. На тест во МХАТ имени Горького были предоставлены линейные массивы T8, звуковые колонны Column 452, точечные источники X12 и сабвуферы T18B.

«Торнадо» в день «Нептуна»

«Торнадо» в день «Нептуна»

2019 год стал для компании Guangzhou Yajiang Photoelectric Equipment CO.,Ltd очень богатым на новинки световых приборов. В их числе всепогодные светодиодные поворотные головы высокой мощности: серии Neptune, выпускаемые под брендом Silver Star, и Tornado – под брендом Arctik.

Panasonic в Еврейском музее

Panasonic в Еврейском музее

Еврейский музей и центр толерантности открылся в 2012 году в здании Бахметьевского гаража, построенного по проекту архитекторов Константина Мельникова и Владимира Шухова. Когда этот памятник конструктивизма передали музею, он представлял собой практически развалины. После реставрации и оснащения его новейшим оборудованием Еврейский музей по праву считается самым высокотехнологичным музеем России.
О его оснащении нам рассказал его IT-директор Игорь Авидзба.

Николай Лукьянов: звукорежиссура – дело всей жизни

Николай Лукьянов: звукорежиссура – дело всей жизни

Меня зовут Николай Лукьянов, я профессиональный звукорежиссер. Родился и вырос в Риге, там и начался мой путь в музыке. Джаз/госпел/фанк/асид джаз/хард рок/рок оперы/ симфонические оркестры – в каких сферах я только не работал.
В 2010 году перебрался в Россию, где и продолжил свою профессиональную карьеру.
Примерно 6 лет работал с группой Tesla Boy, далее – с Triangle Sun, Guru Groove Foundation,
Mana Island, Horse Power Band. Резидент джазового клуба Алексея Козлова.
А сейчас я работаю с группой «Ночные Снайперы».

Universal Acoustics  в МХАТе имени Горького. Длительный тест акустических систем  российского производства

Universal Acoustics в МХАТе имени Горького. Длительный тест акустических систем российского производства

Московский Художественный академический театр имени М. Горького – театр с большой историей. В ноябре прошлого (2022) года он открыл двери после полномасштабной реконструкции. Разумеется, модернизация затронула и систему звукоусиления. В ходе переоснащения известный российский производитель акустических систем Universal Acoustics получил возможность протестировать свою продукцию в режиме реальной театральной работы. На тест во МХАТ имени Горького были предоставлены линейные массивы T8, звуковые колонны Column 452, точечные источники X12 и сабвуферы T18B.

Звуковой дизайн. Ряд звуковых событий, созданных  в процессе коллективного творчества

Звуковой дизайн. Ряд звуковых событий, созданных в процессе коллективного творчества

Что вообще такое – звуковой дизайн, который и должен стать мощной частью выразительных средств современного театра? С этими вопросами мы обратились к звукоинженеру/саунд-дизайнеру Антону Фешину и театральному композитору, дирижеру, режиссеру и преподавателю ГИТИСа Артему Киму.

Понятие и критерии естественной эквализации музыкальных сигналов

Понятие и критерии естественной эквализации музыкальных сигналов

Дмитрий Таранов –  кандидат технических наук по специальностям «Акустика» и «Радиотехника» (ИРТСУ 2014), практикующий студийный звукоинженер, автор учебного пособия длявысших учебных заведений «Основы сведения музыки. Часть 1. Теория»

Андрей Жучков о том, что ему интересно

Андрей Жучков о том, что ему интересно

Имя и фамилия Андрея Жучкова значатся в титрах более чем 40 художественных и 2000 документальных фильмов, ему доверяют свои голоса лучшие российские актеры, а режиссеры точно знают, что он ювелирно сделает достоверный или самый необыкновенный эффект для фильма. 

Николай Лукьянов: звукорежиссура – дело всей жизни

Николай Лукьянов: звукорежиссура – дело всей жизни

Меня зовут Николай Лукьянов, я профессиональный звукорежиссер. Родился и вырос в Риге, там и начался мой путь в музыке. Джаз/госпел/фанк/асид джаз/хард рок/рок оперы/ симфонические оркестры – в каких сферах я только не работал.
В 2010 году перебрался в Россию, где и продолжил свою профессиональную карьеру.
Примерно 6 лет работал с группой Tesla Boy, далее – с Triangle Sun, Guru Groove Foundation,
Mana Island, Horse Power Band. Резидент джазового клуба Алексея Козлова.
А сейчас я работаю с группой «Ночные Снайперы».

Звуковой дизайн. Ряд звуковых событий, созданных  в процессе коллективного творчества

Звуковой дизайн. Ряд звуковых событий, созданных в процессе коллективного творчества

Что вообще такое – звуковой дизайн, который и должен стать мощной частью выразительных средств современного театра? С этими вопросами мы обратились к звукоинженеру/саунд-дизайнеру Антону Фешину и театральному композитору, дирижеру, режиссеру и преподавателю ГИТИСа Артему Киму.

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."