Интервью с Дмитрием Модиным, директором компании «МиксАрт»

Дмитрий Модин

Дарья Вербицкая

Казалось бы, редакция нашего журнала много лет сотрудничает с компанией MixArt, общаемся с сотрудниками, встречаемся на выставках, обмениваемся новостями и должны бы знать о ней все. Но готовясь к интервью, я поняла, что не очень хорошо представляю себе, чем живет компания, как развивается, о чем мечтает ее руководитель Дмитрий Модин. Между тем MixArt в ноябре отметила свое 15-летие, поэтому накопился бесценный опыт того, как стать узнаваемым брендом, завоевать уважение партнеров, оставаться интересными для заказчиков. Таким образом возникла настоятельная необходимость задать несколько вопросов генеральному директору и основателю компании Дмитрию Модину.

Дарья Вербицкая: Расскажи о себе, кто ты по специальности?
Дмитрий Модин: В 1986 году закончил МИЭМ, при подготовке диплома пошел работать на Завод счетно-аналитических машин, который тогда выпускал музыкальноеоборудование под маркой «Лель». Довольно долго работал в конструкторском бюро радиоэлектронных устройств по специальности инженер-конструктор, разработал и внедрил несколько изделий, связанных с музыкой. Играл на гитаре в разных группах. Я всегда старался делать то, что мне нравится. Затем перешел работать в клуб этого же завода, продолжая курировать выпуск моих разработок. В конце 1980-х стал профессионально заниматься музыкой и звукорежиссурой. Появился прокатный аппарат, с которым мы ездили на гастроли с разными именитыми исполнителями, например, Лаймой Вайкуле, Родриго Фоминым. В начале 1990-х, когда в стране обострилась экономическая ситуация и надо было выживать, мы продали аппарат и на вырученные деньги создали студию звукозаписи в Битце. На студии было записано много хороших песен, например, альбом «Розовый фламинго» Алены Свиридовой. Мы сотрудничали с замечательными музыкантами, звукорежиссерами.
Д.В.: Студия ведь была известной в то время…
Д.М.: Да, так и было. Студия располагалась в красивом тихом месте – Битцевском парке, там была прекрасная энергетика, из-за чего ее очень любили музыканты и звукорежиссеры, в частности, Юрий Богданов. Но, как известно, за хорошей полосой обычно следует плохая: сменилось руководство конно-спортивного комплекса «Битца», стоимость аренды поднялась в 20 раз, и cтало невыгодно делать ставку только на студию.
К тому времени я четко понял, что хочу заниматься продажей звукового и музыкального оборудования. У меня были и соответствующее образование, и конструкторский опыт, и опыт музыканта, поэтому я знал, что будет интересно покупателю. Таким образом, было решено заняться дистрибьюцией музыкальных инструментов, и в ноябре 1993 года мы с Еленой Модиной основали компанию MixArt.
Сначала было тяжеловато, приходилось заниматься всем, в том числе продажей товаров ширпотреба. Зато у нас появился начальный капитал, продолжала работать студия.
Тем временем мы определили, что хотим продавать, и я поехал на выставку во Франкфурт на переговоры с производителями звукового оборудования, с которыми мы хотели сотрудничать. Одним из первых нашим партнером стала компания Allen & Heath. Кроме того, я познакомился и начал работать с компаниями Washburn и SoundThech, сегодня входящими в U.S. Music Corp.
К этому времени студийный бизнес, кроме удовольствия, уже ничего не приносил, и мы продали студию.
У меня была мечта – представлять в России микрофоны Audio-Technicа, и в 1995 году я просто поехал в Лондон и встретился с тогдашним директором Audio-Technica Europe Полом Махером. Мы сразу понравились друг другу и стали работать. Этот человек научил меня многому, прежде всего, отношению к людям. Практически с первой встречи мы стали друзьями.
К 1996 году MixArt стала официальным дистрибьютором нескольких известных брендов, мы обросли связями, к нам пришли люди, многие из которых работают в компании до сих пор. Например, Алексей Сгибнев с нами с 1996 года.
Д.В.: Расскажи о теперешней структуре компании.
Д.М.: Основным направлением деятельности MixArt была и остается дистрибьюция профессионального звукового и музыкального оборудования. Мы занимаемся также инсталляциями и розничными продажами. MixArt – это принадлежащая нам торговая марка. Кроме нее мы зарегистрировали две другие марки: Elarcon для инсталляционного подразделения и «МузДепо» – для розничного.
Д.В.: Есть ли у вас представительства в других городах?
Д.М.: Уже много лет активно и успешно работает представительство MixArt в Санкт-Петербурге, у него свой
склад и оно снабжает оборудованием весь Северо-Западный регион. В планах открыть еще одно представительство – в Ставропольском или Краснодарском крае – силами выращенных в компании специалистов. Ведем переговоры об открытии филиала в Сибири.
Д.В.: Сколько человек у вас работает?

Алексей Сгибнев

Д.М.: Сейчас в компании около 30 человек, включая сотрудников питерского подразделения.
Д.В.: Текучка большая?
Д.М.: Ее практически нет. Люди работают с нами по многу лет. Сейчас думаем пригласить двух опытных специалистов по продажам. Хотели бы встретить хорошего человека – директора по проектам в инсталляционное подразделение.
Д.В.: На что делаете ставку в кризис, что сокращаете, что развиваете?
Д.М.: Ужиматься нам некуда. У нас нет «лишних» сотрудников, и сокращать нам некого. Сейчас, в трудные времена, людям приходится работать больше, брать на себя дополнительные обязанности, от этого никуда не деться. Как я уже сказал, мы, наоборот, хотели бы найти опытных специалистов в инсталляционное подразделение и для развития бизнеса в регионах.
Д.В.: Бывает ли необходимость уволить сотрудника? Трудно это сделать?
Д.М.: Бывает, и сделать это очень трудно: у меня мягкий характер. Я стараюсь подбирать людей, которые подходят коллективу, хорошо выполняют свою работу и за которыми не надо ходить и постоянно контролировать.
Д.В.: Как бы ты расставил приоритеты при оценке качеств сотрудника: он приносит новые идеи, профессионален, коммуникабелен, предан фирме?
Д.М.: Это все важно. Но скажу прямо, если человек только приносит идеи и не воплощает их, он ничего не стоит, это ноль. Если же он готов осуществлять свои задумки, я готов обсудить с ним планы, буду рад ему помочь. У такого человека большое будущее, потому что все начинается с мечты. Стоит только начать мечтать, потом стараться воплотить мечту в жизнь – и все получится.
Д.В.: Сначала – мечта, потом – расчет?
Д.М.: Ну, не только расчет, скорее, кропотливая работа.
Д.В.: Как бы ты определил свой стиль руководителя?
Д.М.: Может показаться, что я медлителен. На самом деле я ничего не буду предпринимать, пока все детали пазла не сложатся в ясную картинку и я не пойму, куда двигаться. Бросаться в омут не буду. У меня не получаются спонтанные решения. Мне не везет в азартных играх, не везет в быстротечных бизнес-проектах, никогда не получалось «срубить деньжат по-быстрому». Поэтому я стараюсь все делать так, как мне свойственно, хорошо обдумывая, куда двигаться. Если мы считаем бизнес игрой, то она должна быть просчитана и доставлять удовольствие.
Д.В.: Знаешь ли ты, кто ваши заказчики и покупатели?
Д.М.: Инструменты покупают все – от профессиональных музыкантов до школьников. В области инсталляций продуктивнее работать с частными компаниями, которые знают, чего хотят, самостоятельно распоряжаются своими финансами и, как мне кажется, более ответственно относятся к обязательствам. Работать с  государственными организациями пока трудно: натыкаешься либо на купленные тендеры, либо на другие подвохи.
Д.В.: MixArt активно занимается сайтом. Кроме «главного», есть еще 13 сайтов, посвященных вашим брендам.
Д.М.: По сайтам работа еще не закончена. Мы сделали новые сайты, но реализовать получилось не все, что было задумано. Кроме этого, сейчас возникли некоторые новые потребности и идеи, так что скоро сайт www.mixart.ru снова изменится.
Д.В.: Я знаю, что вы организуете семинары. Какие?
Д.М.: У нас регулярно проходят семинары «Цифровые микшерные системы Allen & Heath iLive и iLive-T».
Д.В.: Как бы вы определили их содержание: насколько коммерческое, а насколько обучающее?

Александр Соловьев

Д.М.: Там всего понемногу. Семинар небольшой – часа на два, сначала идет знакомство с оборудованием, потом мы говорим о его возможностях, технических данных, способах управления, затем о его возможных конфигурациях. На эти семинары приходят от трех до десяти человек, которые задают вопросы, консультируются. Очень приятно, что пошли заказы и положительные отзывы об этих системах. В дальнейшем собираемся организовать семинары и по другим продуктам, в частности, по радиосистемам.
Д.В.: Не планируете ли сделать семинар полностью обучающий, не привязанный к какому-либо бренду?
Д.М.: В принципе у нас есть для этого свободная комната, можем привлечь сторонних учителей. Тем более, что лекции можно прекрасно проиллюстрировать образцами нашей техники. Если речь пойдет о микрофонах, почему не взять в руки микрофон Audio-Technica?
Д.В.: Выездные семинары устраиваете?
Д.М.: Раньше делали и думаем начать снова. Такие мероприятия полезны для продаж. Сейчас у нас появится несколько новых брендов, их и представим.
Д.В.: Какие это бренды?
Д.М.: У нас есть договоренность об эксклюзивной дистрибьюции с лета этого года продукции марок Marantz Pro, Denon Pro и Denon DJ. Тут как раз возникает необходимость в семинарах для диджеев, а также для бродкаст-заказчиков. Кроме этого, мы начали работать с компанией QSC. На осенней выставке «Музыка Москва» планируем показать обновленный пакет брендов, который теперь отлично сбалансирован и позволяет предлагать клиентам полный спектр звукового оборудования.

Юрий Смоляров

Д.В.: MixArt последовательно поддерживает представляемые бренды по многу лет. Компании Audio-Тechniсa, Allen & Heath наверняка знают, кто их сделал популярными в России.
Д.М.: Мы считаем, что наши обязанности как дистрибьютора перед производителями оборудования, с которыми мы работаем, не ограничиваются выполнением плана по закупкам, необходимо заниматься и продвижением бренда, делать его узнаваемым, своевременно сообщать о выпускаемых новинках и т. д. В этом нам очень помогают журналы.
Д.В.: Какой ошибки можно было бы избежать в прошлом году?
Д.М.: Трудно выделить какую-то конкретную серьезную неудачу. Они есть всегда, но в этом году масштабы их были невелики. В этом году мы, можно сказать, обошлись без серьезных ошибок и работали спокойно, последовательно шли к поставленным целям. Конечно, кризис подрубил обороты, а уменьшить затраты пропорционально снижению оборотов невозможно, но мы пока что справляемся с ситуацией.
Д.В.: А что считаете своим наиболее удачным бизнес-решением в 2008- 2009 годах?
Д.М.: Мы переехали в новый офис – это было очень правильным решением. Переезжали тяжело, некоторые сотрудники даже не выдержали и ушли. Зато остались те, на кого можно положиться, ключевые люди. Моя правая рука – Александр Соловьев, коммерческий директор, – помогает во всем. Начальник дилерского отдела Юрий Смоляров – организованный, последовательный и целеустремленный человек, который с нами тоже очень давно. Второй «тотемный столб» нашей фирмы, кроме Алексея Сгибнева, о котором я уже говорил, – Игорь Еремин – работает с нами с середины 1990-х, инженер по звуку, человек, который знает законы Ома и то, как в соответствии с ними правильно выстроить колонки.

Игорь Еремин

Еще мы в прошедшем году хорошо отработали выставку «Музыка Москва» и одновременно с ней провели рок-концерт «Dean Day». Это был наш первый «блин», но не комом. Еще одним удачным бизнес-решением было стать поставщиком больших сетей, например «Музторга». Дмитрию Кузнецову, Андрею Туманову и другим из музторговской команды, я благодарен за то, что они с нами честно работают.
Чуть в меньших масштабах, но успешно сотрудничаем с «Музыкальным арсеналом». Хотелось бы работать и с другими сетями, я считаю это направление перспективным.
Д.В.: Это говорит о том, что у вас хорошо работает логистика?
Д.М.: Не только. Самое главное, у нас всегда, я подчеркиваю, всегда, есть товар на складе, и, если вы хотите что-то купить, задержки не будет. Только совсем редкие вещи надо заказывать и ждать, но и тогда недолго. Работа с розничными сетями – наша безусловная удача. У нас еще есть ноу-хау, но я не буду о них говорить.
Д.В.: Это же замечательно, когда есть ноу-хау! Надеемся, у нас будет возможность рассказать о них читателям. Спасибо за интервью!