Александр Червяков: Расскажите, пожалуйста, как давно компания A&T Trade сотрудничает с компанией Shure. 

Анна Ковыза: Компании сотрудничают уже 25 лет. Конечно, за это время в A&T Trade сформировалась сильная техническая и продуктовая экспертиза по продукции Shure. Наши технические специалисты детально знают оборудование, его применение, сильные и слабые стороны. Совместная работа с ведущим, наиболее динамично развивающимся производителем на рынке многому научила нашу компанию.  

А.Ч.: Какие направления продукции Shure компания A&T Trade в качестве официального дистрибьютера считает на российском рынке приоритетными — проводные микрофоны, беспроводные микрофоны, наушники/прочие аксессуары? 

А. К.: Приоритеты в продвижении оборудования мы расставляем в зависимости от вертикального рынка, на котором работают наши партнеры. Важно донести до наших дилеров и через них до конечных покупателей решение, которое будет наиболее эффективным и надежным. 

А.Ч.: На Ваш взгляд, каковы ключевые особенности оборудования от компании Shure? Современный рынок радиомикрофонов весьма динамичный и конкурентный. Что компания Shure использует для того, чтобы потребитель обратил внимание на ее продукцию? 

Илья Машинский: Оборудование Shure — это прежде всего качество звука и высочайшая надежность. Это подтверждалось мнениями артистов, концертных и студийных звукорежиссеров на протяжении десятилетий, подтверждается и сейчас. Звучание микрофонов Shure стало промышленным стандартом профессионального концертного звука много лет назад и остается им до сих пор. 

Посмотрите любой концерт, небольшое клубное выступление или масштабное шоу, и вы практически всегда увидите микрофоны или радиосистемы Shure. У Shure огромная продуктовая линейка, есть микрофоны для самых притязательных вокалистов и инструменталистов, и все они прекрасно звучат и служат на протяжении долгого времени. 

Также микрофоны и радиосистемы любимы артистами и звукорежиссерами за простоту в настройке и удобство в работе. Современные радиосистемы Shure – это сплав высококлассного звучания, новейших технологий и широких возможностей управления. Плюс высокая стабильность передачи сигнала — инженеры компании сделали системы, способные работать в самых жестких условиях радиоэфира, и эти системы широко применяются на телевидении, в таких мероприятиях, как Олимпиада, «Евровидение» или джазовый фестиваль в Монтре. 

Звукоинженеры, работающие в прокате, отмечают простоту и удобство управления системами в реальном времени с помощью программы Workbench. Лучшая реклама радиосистем Shure — это их постоянное присутствие в самых ответственных и масштабных музыкальных и спортивных проектах на протяжении многих лет. Конечно, компания не забывает и о начинающих музыкантах.

 Для них предлагается огромный выбор комплектаций недорогих радиосистем – вокальных, инструментальных, оснащенных головным или ушным микрофоном или микрофоном для духовых инструментов. Эти системы отлично звучат и не требуют специальных знаний по настройке и управлению, все интуитивно понятно. 

Специалисты Shure активно занимаются новыми разработками. Не так давно была выпущена новая радиосистема GLX-D Advanced, работа которой не зависит от загруженности РЧ диапазона (система работает в диапазоне 2.4 ГГц). Эту систему также отличают цифровой звук высочайшего качества и интересная возможность перестроения рабочей частоты в случае помехи. 

А.Ч.: В продолжение предыдущего вопроса — среди музыкантов и прокатчиков бытует мнение, что «микрофоны Shure, как и гречка в рекламе не нуждаются». Это действительно так? Продукцией настолько известного и популярного бренда действительно легко торговать? 

И. М.: Микрофоны Shure, само собой, известны в музыкальной среде. Все, кто имеет какое-то отношение к музыке, знают, что есть микрофоны SM58 и Beta 58 и что это самые популярные микрофоны для вокала. Также знают, что подзвучить комбики или, например, барабаны, лучше всего микрофоном SM57. Но почему это лучшие микрофоны, знают в основном только профессионалы. Поэтому про микрофоны надо рассказывать и рекламировать их. 

Например, очень немногие вокалисты знают, что есть замечательный и недорогой конденсаторный микрофон SM86, который прекрасно звучит на сцене и в студии. Универсальные микрофоны для духовых или ударных инструментов PGA98 или BETA98, которые так удобно использовать и которые замечательно звучат. Конечно, мы стараемся максимально подробно давать информацию нашим клиентам о каждом микрофоне. Мы проводим вебинары и выездные обучения, организовываем сравнительные тесты микрофонов (и это действительно интересный опыт), мы активно распространяем информацию о микрофонах и радиосистемах Shure в интернете. 

А.Ч.: Как я понимаю, в настоящее время компания A&T Trade вводит в действие новую программу по приобретению оборудования Shure для прокатчиков. Расскажите, пожалуйста, об основных параметрах программы? 

А. К.: Да, мы разработали программу специально для прокатных компаний. В нее мы включили оборудование Shure, которое, с нашей точки зрения, может быть наиболее востребовано в работе прокатных компаний. Мы учли международный опыт и реалии нашего рынка, особенно экономическую ситуацию. 

Многие компании находятся в положении, когда потребность в обновлении или расширении своего парка у них есть, а денег … (все знают, что с деньгами). Поэтому мы сделали упор на двух основных вопросах, которые возникают сейчас в прокатном бизнесе: как вписаться в бюджет и где взять этот бюджет. 

Чтобы наши коллеги могли уложиться в бюджет, мы предлагаем специальные цены. Скидки действуют при приобретении от четырех радиоканалов. Прокатчик может сам определить, какая из включенных в программу линеек Shure наиболее отвечает его потребностям. 

Если самому выбор сделать затруднительно, особенно когда вопрос стоит о приобретении технологически сложных систем, то можно воспользоваться одним из сервисов, предоставляемых A&T Trade. 

Продакт-менеджеры могут помочь в подборе системы, оказать техническую поддержку и провести обучение. Обучающие семинары проходят как в очной форме на стороне клиента, так и в формате вебинаров. В арсенале компании A&T Trade большое количество обучающих программ, которые уже отработаны и востребованы клиентами. Также у нас есть комплекты демо-оборудования, включающие в себя радиосистемы и персональный мониторинг, которые продакт-менеджер может привезти на площадку и протестировать совместно с прокатчиком в «боевых условиях». 

Второй важной составляющей нашего предложения является рассрочка, которую можно получить при покупке. Максимальный период рассрочки год, этого срока обычно хватает, чтобы вернуть вложенные в микрофонный парк деньги.

Цифровая радиосистема GLX-D Advanced с ручным передатчиком SM58

Мы постоянно держим широкий ассортимент продукции Shure, что позволяет нам обслуживать более 80% обращений клиентов со склада, что очень актуально, в том числе для клиентов прокатного рынка. Наша компания максимально быстро отрабатывает запросы под заказ, обеспечивая доставку определенных позиций в течение 3-4 недель. 

Один из крупнейших дистрибьюторов в России компания A&T Trade имеет широкий ассортимент аксессуаров, коммутации, бэклайна и светового оборудования. Часто компании, обращаясь к нам за микрофоном или радиосистемой, получают готовое решение для реализации проекта любой сложности. 

Чтобы стать участником программы, необходимо в ней зарегистрироваться. Для этого нужно отправить информацию с наименованием компании, текущим парком оборудования и пожеланиями по обновлению парка микрофонов и радиосистем Shure. 

Тем компаниям, которые уже давно работают с нами, заявку можно отправить своему менеджеру в дилерский отдел. Если такого нет, то направлять заявку нужно техническому специалисту компании A&T Trade Илье Машинскому на адрес i.mashinskii@attrade.ru. 

А.Ч.: Кредитование на приобретение высококлассного оборудования — существенная форма поддержки в современных условиях. Компания A&T Trade вышла на данную концепцию самостоятельно или в сотрудничестве с другими (прежде всего банковскими) компаниями? 

Система персонального мониторинга PSM900

А. К.: Чтобы упростить и существенно ускорить процесс принятия решений, основной массе прокатчиков компания A&T Trade будет предоставлять отсрочку самостоятельно. 

А.Ч.: Каковы основные преимущества предлагаемой компанией A&T Trade кредитной программы? 

А. К.: Во-первых, это низкий первый взнос, который составляет от 20 до 25% в зависимости от срока рассрочки. Такой взнос по силам многим прокатчикам и позволяет решиться на действительно существенное изменение парка. Во-вторых, это период – от полугода до года. Микрофоны и радиосистемы прокатываются часто, за этот период можно уже заработать полную стоимость приобретенной системы. 

А.Ч.: Возможно ли участие в кредитной программе на оборудование Shure государственных организаций? Скажем, образовательных учреждений? 

А. К.: Нет, эта программа разработана специально для прокатных компаний и доступна только им. Как дистрибьютор мы не работаем с конечными клиентами напрямую. С ними работают наши дилеры. Прокатные компании традиционно в мире относятся к партнерам b2b, мы в течение многих лет работаем с прокатчиками, у нас много хороших партнеров и друзей на этом рынке. Поэтому мы стараемся в наше непростое время предложить им исключительное решение, которое будет для них полезно и эффективно. 

А.Ч.: Кредитная программа A&T Trade + Shure касается только микрофонного парка или также предусматривает беспроводные мониторные радиосистемы? 

А. К.: Приобрести в рассрочку можно комплекты из радиосистем, систем персонального мониторинга и проводных микрофонов, входящих в серии, которые определены для этой программы. Более подробная информация есть на сайте A&T trade и в наших социальных сетях. Скидки и рассрочка предлагаются на системы, включающие в себя не менее четырех радиоканалов. 

А.Ч.: Насколько легко принять участие в кредитной программе A&T Trade по оборудованию Shure? Какой пакет документов требуется от той или иной организации для участия в программе? 

А. К.: Мы постарались найти золотую середину между тем, что обычно требуют банки, и тем, что в реальности могут предоставить многие прокатные компании. Список документов небольшой, он ограничен самым необходимым, и собрать его можно за пару дней. Он зависит от юридической формы, в которой работает прокатчик. 

А.Ч.: Данная программа распространяется только на конечных потребителей, или также на ресейлеров/дистрибьютеров A&T Trade на территории Российской федерации? 

А. К.: Программа адресная, только для прокатных компаний России и Белоруссии.

А.Ч.: Выход на кредитные программы поддержки потребителей — это чисто маркетинговый ход? Насколько он обусловлен давлением «noname» брендов (в основном из Юго-Восточной Азии)? 

А. К.: Так как данная программа предназначена для прокатчиков, проблема «noname» брендов здесь почти не возникает. Мы говорим о профессионалах на рынке, которые очень четко понимают, что они хотят купить, что у них заказывают клиенты и что написано в райдерах. Проблема чаще всего в том, где найти деньги на новую систему. 

А.Ч.: Высочайшее качество оборудования Shure не подлежит сомнению. И все-таки что, на ваш взгляд, выделяет продукцию Shure на фоне конкурирующих компаний? 

И. М.: Во-первых, звук, ставший профессиональным стандартом, посмотрите любой концерт и наверняка увидите у вокалиста микрофон Shure. Во-вторых, феноменальная живучесть — это подтверждают артисты и прокатчики. В активной концертной работе падение микрофона со стойкой не редкость, микрофоны Shure на это «не обижаются». 

Для проверки прочности этих микрофонов некоторые энтузиасты сняли видео, в которых микрофоны Shure бросают с большой высоты, переезжают грузовиком, топят в океане, рассреливают из дробовика и жарят на гриле и после этого микрофоны все еще работают. В-третьих, большая продуктовая линейка – есть микрофоны для любого применения и на любой кошелек. В-четвертых, новейшие технологии и постоянный поиск новых решений. 

А.Ч.: Как давнему (и преданному) поклоннику компании Shure (я купил свой первый SM58 20 лет назад) мне интересно, какие микрофонные продукты этой компании пользуются в Российской Федерации наибольшей популярностью? 

И. М.: Конечно, это микрофоны SM58, Beta58, SM57. В своем выборе мы не отличаемся от жителей других стран. Набирает популярность модель SM86 (результат рекламной кампании) и новейший вокальный динамический микрофон с двумя диафрагмами KSM8. Популярны микрофоны для начинающих музыкантов серии PGA и радиосистемы BLX.