Проектор напрокат

Максим Наумов
www.ctccapital.ru

CTC CAPITAL – это сложившийся и эффективный бизнес по дистрибуции и продаже, как возникла идея открыть направление аренды? С чем было связано это решение? И не конкурирует ли эта деятельность с работой других подразделений и партнеров компании?
Какое оборудование обычно сдается в аренду?
Основу предлагаемого ассортимента составляют проекторы Barco. Это базовый бренд, благодаря которому мы можем реализовывать крупные проекты. Речь идет о проекторах высокой мощности от 15 до 40 тысяч Ansi lm. В сегменте менее мощных проекторов до 10-15 тысяч Ansi lm мы предлагаем проекторы NEC. Это еще один надежный и проверенный бренд, с продукцией которого мы работаем постоянно уже долгое время. Для бюджетных инсталляций мы до сих пор используем проекторы Sanyo, Epson, NEC. В инсталляциях мы также активно используем экраны и экранные полотна Draper. Это еще один наш постоянный и давний партнер, продукция которого обладает отличными эксплуатационными свойствами. Экраны укладываются в удобные кейсы для транспортировки, конструкция допускает многократную сборку и разборку без потери качества, полотна устойчивы к воздействию различных внешних факторов.

Оборудование в аренду берут наверняка не только профессионалы, но и компании, не имевшие опыта работы с вашим оборудованием, как вы решаете связанные с этим технические проблемы и как избегаете рисков возможного повреждения или утери оборудования?
Часто непосредственной реализацией аренды занимаются наши партнеры и в этом случае мы абсолютно спокойны, поскольку постоянно проводим обучающие программы и семинары для специалистов. Если обращается сторонняя компания, мы можем оказать полную или частичную техническую поддержку. Мы можем привезти, установить и откалибровать оборудование, настроить отображение контента, если речь идет о видеомэппинге, требующем адаптации под рельеф поверхности. Все оборудование, работающее на объектах, застраховано.

Говоря о полной технической поддержке, подразумеваете ли вы и производство контента?
Своими силами мы контент не делаем, это отдельная и весьма сложная по своей сути индустрия. Его производство бывает сравнимо по стоимости с арендой оборудования используемого для отображения. Есть компании, с которыми мы сотрудничаем на постоянной основе, поэтому при необходимости можем реализовать проект «под ключ», в который войдет и производство необходимого контента.

Кто чаще всего обращается к вам за услугой аренды?
Спектр клиентов очень широк. Это могут быть и конечные потребители, и организаторы разного рода мероприятий. В последнее время стало популярно использование проекторов в театральных постановках, когда роль декораций выполняет видеомэппинг. Наше оборудование активно используется в музеях и на выставках. Мы постоянно работаем на крупных мероприятиях и фестивалях, например, на хорошо известном фестивале «Круг Света».

Насколько сложно было работать на фестивале «Круг Света»? С какими трудностями приходилось сталкиваться в процессе?
Было много трудностей совершенно различного характера, начиная от природных, когда внезапно портилась погода и приходилось экстренно обеспечивать дополнительную защиту оборудования от дождя и ветра, и заканчивая проблемами чисто организационными, когда необходимо договориться с городской администрацией о выключении фонарей и подсветки зданий в месте проведения фестиваля для исключения паразитной засветки. Наибольшую сложность в работе представляла адаптация контента под рельеф поверхности зданий, на которые производился мэппинг, а точнее – сжатые сроки, в которые нужно было уложиться с настройкой. Многие участники предоставляли контент в последний момент, и только благодаря профессионализму наших специалистов мы смогли уложиться в срок.

С какими самыми необычными запросами клиентов приходилось сталкиваться? И все ли удается реализовать?

Создается ощущение, что каждый ваш проект уникален. Так ли это на самом деле? Приходится ли каждый проект прорабатывать с нуля или в каких-то случаях используются готовые решения и наборы оборудования?
У нас действительно много уникальных проектов, но встречаются и типовые. Если речь идет об оснащении проектором театральной сцены или конференц-зала, оборудование можно легко выбрать из уже готовых наборов по нескольким базовым параметрам. С некоторыми выставочными залами мы работаем регулярно, поэтому у нас есть и полностью готовые решения, инсталляция которых проводится максимально быстро.

С момента основания арендного бизнеса и по настоящее время были какие-либо радикальные изменения в рыночной ситуации, когда приходилось резко менять вектор развития или даже отказываться от каких-то решений? И что является главным стимулом для роста?

Видите ли вы в светодиодных и ЖК-технологиях угрозу для проекционного рынка и рынка аренды?

Каким вы видите дальнейшее развитие рынка аренды в целом и арендного бизнеса CTC CAPITAL в частности?
Для нас главное направление роста – это увеличение доли на рынке и расширение парка оборудования. С помощью наших дилеров мы отрабатываем поступающие заказы, часть из которых находит практическую реализацию в виде инсталляций с нашим участием, и количество реализуемых проектов может расти. Вероятным направлением развития я вижу более тесное взаимодействие с разработчиками контента.