Продвижение на рынке высокотехнологичного отечественного продукта на примере акустических систем ProTone


Иван ‘Cmyart’ Архалов, 
директор по развитию 
группы компаний «Звук.Свет.Технологии» 


Для читателей журнала «Шоумастер», являющихся, без сомнения, профессионалами в сфере технического обеспечения мероприятий любого уровня сложности, не должно являться секретом то, насколько рынок оборудования настороженно относится к новым брендам, а особенно, если это еще и «сделано в России»... Мы неоднократно рассказывали, почему в нашей прокатной компании «Звук.Свет.Технологии» эксклюзивная и бескомпромиссная акустическая система ProTone-S стала основной в парке колонок для больших проектов (в частности, она работала на Самарских конференциях прокатчиков и семинарах компании «Дока»). 

Но мы никогда не рассказывали о том пути, который пришлось пройти, чтобы звукорежиссеры и технические директора перестали пугаться «красноярского самопила», как искрометно окрестил ProTone руководитель одной прокатной компании, сделавшей ставку на «французский самопил коричневого оттенка». 

Наше сотрудничество с ProTone началось в 2014 году. С 1997 года нашей основной площадкой являлся легендарный сочинский концертный зал «Фестивальный». Вряд ли среди читателей журнала есть люди, не бывавшие на этой площадке и не знающие ее акустических особенностей. 

DSC_0010.jpg

Нами были опробованы в зале несколько известных зарубежных брендов, но они показали неудовлетворительный результат. Именно для «Фестивального» и похожих сложных ДК была разработана система ProTone-S. Так как в летний сезон в Сочи гастролируют почти все кассовые артисты, мы получили уникальную возможность познакомить ведущих звукорежиссеров страны с этой революционной системой. 

В нашей отрасли слухи разносятся достаточно быстро. Мы не могли допустить, чтобы наша выходящая на рынок акустическая система обрастала сомнительными подробностями, которые неизбежно появляются при сарафанном радио, поэтому параллельно с непрерывным совершенствованием пресета усилителя мы вели блог, почти каждый день создавая посты формата «Артист N в КЗ «Фестивальный» на акустической системе ProTone-S». Это сыграло важную роль: все специалисты, которым предстояло работать в зале, четко видели имена тех, кто уже попробовал, и понимали, куда адресовать возникающие вопросы. Кроме того, мы с тщательностью гоголевской Коробочки собирали все отзывы профессионалов о прошедших концертах и всегда в случае возникновения сомнений ссылались на них. 

1.jpg

ProTone-S висела в зале в 2014-2015 годах, за это время почти все топовые звукорежиссеры получили возможность познакомиться с ней. Кроме S-системы в это же время по стране триумфально шествовала АС среднего класса dw123: об особенностях ее продвижения в самых ближайших номерах расскажет Игорь Родовский. 

В 2015 году у производителя и, соответственно, у нас в парке появились в линейке системы Р700 и T35. С ними было уже проще выходить на ивент-рынок столицы, однако возникла проблема маркетингового сегментирования этих продуктов. 

Для себя мы определили это так:
 – P700 – hi-end решения в ивент-форм-факторе; 
– T35 – концертная классика; 
– ProTone-S – без компромиссов. 

Разумеется, все системы легко «сшиваются» друг с другом в рамках единого концертного комплекса. 

Если с первыми двумя все очевидно, то на S-серии остановлюсь чуть подробнее: было целым искусством соединить 6’’ и 18’’ динамики, пожертвовав форм-фактором и весом, для получения качественного негудящего баса. (На сегодня только Clair Brothers и Adamson смогли решить эту задачу: приятно ощущать себя в тройке лидеров). 

25 декабря 2015 года на мероприятии в Центре международной торговли впервые в Москве была представлена новая система p700. Особенно важно для нас то, что звукорежиссерами данного мероприятия были Александр Альперович и Александр ‘Deaf’ Лепешкин. Этих парней не заподозришь в «елейном» настроении относительно какого-либо продукта, не так ли? Мероприятие прошло без резко отрицательных отзывов, однако и феерического восторга не было. Нам предстояла долгая работа по правкам пресетов уже для этих систем. 

afa8aa3d.jpg

Надо ли объяснять, что совершенствование пресетной базы производителем совместно с прокатной компанией «в полях» играет колоссальную роль с точки зрения совершенствования конечного продукта? Конечно – моделирование в лаборатории это 70% успеха, но сколько всего неучтенного может вылезти в оставшихся 30%! Не могли мы пройти мимо — маркетинг обязывал! — ключевых показателей акустических систем, давления и т.д. С удивлением обнаружили, что западные производители не имеют единой формы подачи этих данных, что удобно самим брендам и не очень — покупателю. В меру своих сил мы обобщили эти данные, приведя к общему знаменателю, и выставили для обсуждения в блоге https://arhaloff.livejournal.com/250192.html. 

Будем признательны, если читатели «Шоумастера» укажут на неточности. 

Подходит к концу 2018 год. Красноярское производство заполнено заказами, звукорежиссеры и техдиректора больше не пугаются отечественного продукта. Есть ли еще какие-то проблемы? Да, есть! 

Относительно недавно ProTone стал поддерживаться EASE — программным обеспечением, которое является промышленным стандартом для расчета акустических покрытий. До этого невозможность предоставить эти данные была серьезной преградой для нашего участия в тендерах. 

К сожалению, и это не секрет, многие прокатные компании покупают только колонки, надеясь обойтись собственным усилением и коммутацией. Такой подход приводит к ухудшению качества звука и, соответственно, к дискредитации наших акустических систем в глазах заказчиков таких фирм. ProTone — законченный продукт «под ключ», и мы видим решение обозначенной проблемы в прекращении заводских продаж и создании отдельного юридического лица специализирующегося исключительно на реализации полностью готовых комплектов, исключающих «доработку напильником» и применение несогласованных с производителем дополнений продукта. 

Очевидно, что это приведет к появлению однотипных комплектов ProTone по всей стране. Одинаковые усиления и коммутация упростят жизнь системным инженерам, работающим над большими проектами и вынужденным решать сейчас сложнейшие задачи масштабирования с виду одинаковых, но по сути разных из-за усиления и коммутации акустических систем.

Ricoh
pdf "Шоумастера" № 4 2018 (95)

pdf "Шоумастера" № 4 2018 (95)


Panasonic и музей РЖД

Владимир Дунькович: Системы управления сценической механикой.

Синхронизация. Новый уровень шоу. OSC для шоу

Максим Коротков о реалиях с MAX \ MAX Productions

Константин Герасимов: дизайн — это технологии

Алексей Белов: Главный в нашем клубе — музыкант

Роберт Бойм: Я благодарен Москве и России — мою работу тут слушают и понимают




pdf "Шоумастера" № 3 2018 (94)

pdf "Шоумастера" № 3 2018 (94)


Четыре концерта с одной консоли в Мюнхенской филармонии Гаштайг

20 лет Universal Acoustics: история с продолжением

Беспроводные решения Astera на российском рынке

OKNO-AUDIO и семь стадионов

Илья Лукашев о звукорежиссуре

Simple Way Ground Safety — безопасность на сцене

Александр Фадеев: путь начинающего художника по свету

Что такое райдер и как его составлять

Дурацкий способ обработать бочку

pdf "Шоумастера" № 2 2018

pdf "Шоумастера" № 2 2018

Скачивайте pdf-версию"Шоумастера" № 2 2018 (93)!

 

Panasonic в Еврейском музее и центре толерантности

Концерты «БИ-2» с оркестром: передвижная готика

Дмитрий Кудинов: счастливый профессионал

Звукорежиссеры Владислав Чередниченко и Лев Ребрин

Свет в туре Ивана Дорна «OTD»

Шоу Ани Лорак «Дива»: Илья Пиотровский, Александр Манзенко, Роман Вакулюк,

Андрей Шилов. Прокат как бизнес

 

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Большой сет «Маленького человека»

Большой сет «Маленького человека»

Всему, что знаю, я научился самостоятельно. Читал, наблюдал, пробовал, экспериментировал, совершал ошибки, переделывал заново. Никто меня не учил. В то время в Литве не было никаких специальных учебных заведений, в которых обучали бы работе со световым оборудованием. Вообще, я считаю, что научиться этому нельзя. Чтобы стать художником по свету, нужно иметь что-то такое «внутри» изначально. Можно научиться работать с пультом, программированию, можно выучить все технические характеристики, но вот научиться творить нельзя.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Не следует путать новые возможности дизайна активных помещений с «поддерживаемой реверберацией», которая с 1950-х годов использовалась в Королевском фестивальном зале (Royal Festival Hall), а позже в студиях «Лаймхаус» (Limehouse Studios). Это были системы, использующие настраиваемые резонаторы и многоканальные усилители для распределения естественных резонансов до нужной части помещения.

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Борьба не за жизнь, а за звук. Как устранить помехи и наводки в звуковых трактах

Борьба не за жизнь, а за звук. Как устранить помехи и наводки в звуковых трактах

Одной из существенных проблем, с которой сталкиваются звукорежиссеры и инженеры, — это всевозможные помехи и наводки, возникающие в условиях студий и концертных площадок. Опишу самые распространенные механизмы их возникновения и методы борьбы с ними.

Кто формирует райдер?

Кто формирует райдер?


Тема нашей сегодняшней публикации «Как и кто формирует райдерность оборудования».
Это совместный проект «Клуба прокатчиков шоу-технологий» (см. страницу на Фейсбуке)
и сайта www.show-master.ru. На этих ресурсах, а также в сети Colisium были проведены опросы,
их результаты – ниже. Участники «Клуба прокатчиков шоу-технологий» активно обсуждали эту тему.
Мы предложили ответить на несколько вопросов специалистам, которые уже не один годв нашем бизнесе,
и их мнение, безусловно, будет интересно нашим читателям. 

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Форум

Словарь

Среднеквадратическое значение

(RMS - root mean square) - параметр, отражающий среднее значение сигнала. Более информативен (по сравнению с измерением пиковых сигналов) при оценке мощности усилителей и динамиков.

Подробнее