Бизнес-экраны. Дорого


SpinetiX Rissia & CIS

Никита Сарбашев
директор SpinetiX Rissia & CIS,
член правления Ассоциации маркетинга в ритейле 

Шоу, концерты и временные инсталляции повсеместно отменяются или переносятся.
Стационарные, долгоиграющие проекты – новый рынок для профессионалов аудио и видео.
Расскажу, как работает визуальная часть бизнес-инсталляций, на что надо обратить внимание,
если вы собираетесь диверсифицировать бизнес и заняться интеграцией в новых вертикалях.

Куда продавать
Цифровые средства отображения используют во всех сферах. Это нативный язык коммуникации с людьми любого возраста. По данным Ipsos Flair Russia 2019, в России 25 миллионов детей, родившихся после 2004 года. Их называют digital поколением: цифровая коммуникация для них естественна, они не замечают аналоговые сообщения. 61 процент детей используют для коммуникации с внешним миром два и более гаджета.

При этом они не способны концентрироваться на статическом объекте более восьми секунд. Даже внутри цифровой коммуникации им нужна постоянная смена планов, микроанимация, скролл, покачивание камеры. Эти знания умело используют HR и маркетологи. Десять лет назад приходилось объяснять пользу корпоративного телевидения. Сейчас спрос на оборудование и контент для него формируется бизнес-заказчиками самостоятельно.

Сегодня корпорация, у которой на входной группе нет видеостены или светодиодного экрана, а в общих зонах – дисплеев, кажется странной. Корпоративное телевидение – самый быстрый способ заработать на цифровизации. Заказчик знает про эффективность, IT понимает разницу между бытовым и профессиональным оборудованием, деньги выделяются без длинных конкурсов и проволочек. Примеры заказчиков корпоративного телевидения с первичным объемом закупки более 25 млн. рублей: «Фосагро», «Газпром», «Транснефть», «Северсталь», «Агропромкомплектация».

SpinetiX Rissia & CIS

Образование и медицина – быстрорастущие сегменты. Есть государственные программы по оснащению учреждений электронными табло и информационными дисплеями, прививающими правильные ценности. Примеры заказчиков образования и медицины с первичным объемом закупки информационных дисплеев от 400 тысяч до 10 млн рублей: Комитет образования Санкт-Петербурга, медицинские учреждения системы обязательного страхования, частные клиники, государственные и коммерческие вузы.

SpinetiX Rissia & CIS

Музеи, театры, культурные центры – традиционные потребители необычных инсталляций. Здесь всегда требуется сложная интеграция и нестандартные решения. Это лучшее применение экспертизы в профессиональных решениях. Рынок закрыт для некомпетентных бокс-муверов. Просто продать не получится. Примеры заказчиков культурного сектора с первичным объемом закупки от 3 до 50 млн рублей: театр «Современник», Matrex Skolkovo, парк «Зарядье».

Не рекомендую тратить силы на ритейл и общепит. В этих вертикалях выбирают только по цене. Заработок минимальный, большая конкуренция стартапов, анархия с поддержкой авторов концепций, длинный цикл продажи.

SpinetiX Rissia & CIS

Хорошо продаются нишевые решения, закрывающие бизнес-задачи конкретного учреждения или вертикали. Например, информационные экраны для мечетей, исламских образовательных учреждений и культурных объектов. В исламе время ежедневных молитв зависит от геопозиции, времени восхода и заката солнца, выбранного метода расчета времени. Скрипт автоматизирует расчет времени молитв, и это решает задачу заказчика.

SpinetiX Rissia & CIS


Решать бизнес-задачу заказчика
Шоу-инсталляции – это wow-эффект. Бизнес инсталляции – решение конкретных задач. Примеры: корпоративное ТВ решает задачу коммуникации HR и персонала. Образовательное ТВ – пропаганда и замещение ценностей. Музейные информационные дисплеи – донесение информации.

На первый план в таких инсталляциях выходит стабильность, безопасность и автоматизация контента. Со стабильностью все понятно: выбирайте промышленные решения, желательно единый комплекс; там, где решение собирается из ПК и софта, всегда есть слабые звенья. Безопасность в последнее время приобрела новый аспект: угрозы внутри заказчика. Средства отображения – это публичные экраны, лицо и имидж владельца. Недовольные сотрудники наносят существенный вред размещением несанкционированного контента.


SpinetiX Rissia & CIS


Департамент безопасности не принимает решение, но накладывает вето в случае, если видит угрозу безопасности публичных экранов. Автоматизация контента – это экономия денег заказчика, единое поле информации и минимизация ошибок. У любого заказчика уже есть информация, которую надо размещать на публичных дисплеях. Автоматизация, machine-to-machine communication, data driven content – все эти понятия позволяют формировать видеоряд на дисплеях без участия человека.

Динамические плейлисты, подстановка данных, автоматические информационные слайды к текущему дню, логика, когда и что показывать, вывод соцсетей, переверстанных под восприятие с публичного экрана – все это исключает лишний труд персонала и наполняет контент информацией без участия человека. Контент на экранах должен обновляться ежедневно.

Надо поощрять привычку людей бросать взгляд на информационные дисплеи в поисках интересной информации. Если месяцами крутить фильм о компании, то через неделю сотрудники прекратят обращать на этот инструмент внимание. Задача грамотного интегратора – настроить процесс обновления данных автоматически. Предлагайте сценарии, ценность и решение бизнес задач заказчика. Большинство аудио-видео инсталляторов предлагают оборудование. Выделиться просто.

Управлять контентом
Владельцы хотят управлять контентом. Речь не про обновление, а про переключение сценариев. Пример: к приходу важных гостей основной контент переключают на персональный, приветственный. Во время прямой трансляции обращения руководства все или часть экранов переключают в режим приема потокового видео.

При чрезвычайной ситуации контент переключают на схемы эвакуации. В музее или театре запускают контент, соответствующий сценарию. Эту возможность надо обязательно проговаривать и демонстрировать. Вариантов реализации масса, но чаще всего используется веб-страница, внешне выглядящая как приложение. Себестоимость практически нулевая, продается за 30-100 тысяч рублей.

SpinetiX Rissia & CIS


Интегрировать со смежным оборудованием

Помимо автоматизации контента, заказчиков интересует интеграция различного оборудования между собой. Примеры: включение и выключение дисплеев по расписанию или команде; синхронизация нескольких дисплеев в режим видеостены; автоматическое переключение источника звука на усилителе в момент трансляции рекламы; мониторинг уровня звука, правильных входов, работы дисплея в назначенное время. Помимо автоматизации работы, интеграция смежного оборудования – это хороший способ закрепить в проекте нужные интегратору бренды и отсечь конкурентов, не обладающих компетенцией. Пример: оборудование для показа контента на светодиодном экране дополнительно управляет аромамашинами в торговом зале.

SpinetiX Rissia & CIS

Знать, как работает визуальная часть инсталляции
Средство отображения может быть любым, в том числе составным. Примеры средств отображения: вертикальный или горизонтальный дисплей, видеостена, светодиодный экран любого разрешения, медиафасад, проектор, интерактивный экран, ультрастрейч.

В профессиональных инсталляциях к каждому средству отображения подключен генератор контента. Это устройство, которое занимается всем, что описано выше: автоматизирует контент, крутит видео, синхронизируется с другими устройствами, включает и выключает экран, получает и обрабатывает команды на переключение сценариев и т.п. В более простых инсталляциях используют встроенные в дисплеи плееры.

Как правило, у них урезанный функционал. Реже используют ПК, мини ПК, стики и прочие компьютеры. Причины – безопасность и неудобство использования. Заказчики хотят устройство, работающее из коробки. Практически не осталось заказчиков, работающих на флешках (неудобно работать с контентом) или на клиент-серверных технологиях (передающий сервер и STB «на местах»). Помимо основной части, очень хорошо можно заработать на контенте, настройке автоматизации и обвесе (крепления, монтаж, коммутация). Минимальный заработок с оснащения заказчика десятью дисплеями – полтора миллиона рублей.

Использовать готовые решения

Для быстрого выхода на новые рынки есть готовые решения. Это методические материалы, позволяющие интегратору вести диалог с клиентом о решении бизнес задач, а не о продаже железа или софта. Если вы работаете с заказчиками из какой-то конкретной вертикали, то скорее всего для нее уже есть готовый вариант. Digital signage – растущий рынок, и ему не хватает рук профессионалов.

SpinetiX Rissia & CIS


Учиться
В рамках выставки Integrated Systems Russia мы впервые организовывали форум исключительно для интеграторов. Выступления спикеров были построены по кейс-модели. Рассказывали кейсы про создание контента для разных вертикалей, интеграцию со смежным оборудованием, защиту интересов интеграторов и высокие заработки. Обучение кейсами – самый быстрый способ освоить новый рынок бизнес-видео. Техническую часть берут на себя вендоры, а интеграторы из IT, слаботочных систем, звукового оборудования, прокатчики – выходят на новые рынки с готовыми решениями.

SpinetiX Rissia & CIS

Запомнить
Самые быстрые рынки digital signage: корпоративное телевидение, образование, культурные пространства. Интеграторы продают оборудование и софт. Отличайтесь и предлагайте решение бизнес задач. Научим и снабдим методическими материалами. Автоматизируйте контент, работу смежного оборудования, минимизируйте труд персонала заказчика. Продавайте готовый контент и управление сценариями. Используйте мультизадачные генераторы контента, а не ПК. Не тратьте время на настройку, используйте plug&play. Предложите существующим заказчикам digital signage. Спрос превышает предложение. Приходите учиться к вендорам и дистрибьюторам. Изучайте специфику, сильные стороны и возможности. Новый бизнес ждет профессионалов.

Сарбашев
HK-audio. Путеводитель  Часть II

HK-audio. Путеводитель Часть II


Мы продолжаем серию публикаций о продукции немецкого производителя акустических систем HK-audio, которая поможет разобраться в многообразии серий. Прошлой статье мы рассказали о линейных массивах COSMO и CADIS. Данный выпуск посвящен сериям классических акустических систем – CONTOUR X, C SUB и IL.


Александр Чарский о «шоу-руме всего», с отступлениями

Александр Чарский о «шоу-руме всего», с отступлениями

Наш собеседник – Александр Чарский, инженер-акустик высшей категории, музыкант, общественно-технический деятель, популяризатор науки, в частности, физики, и ее «дочки» – акустики, автор идеологии под названием «Акустика и мироздание».
Закончил Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет «ЛЭТИ» (кафедра электроакустики и ультразвуковой техники) и Санкт-Петербургскую консерваторию
(кафедра специальной композиции и импровизации).
Кроме всего этого, у Саши есть вполне земной проект, который он называет «шоу-рум всего».

HK-audio. Путеводитель  Часть II

HK-audio. Путеводитель Часть II


Мы продолжаем серию публикаций о продукции немецкого производителя акустических систем HK-audio, которая поможет разобраться в многообразии серий. Прошлой статье мы рассказали о линейных массивах COSMO и CADIS. Данный выпуск посвящен сериям классических акустических систем – CONTOUR X, C SUB и IL.


AKG LYRA. Лира вдохновения для видеоблогеров

AKG LYRA. Лира вдохновения для видеоблогеров

Компания AKG, ведущий производитель профессиональных микрофонов, также решила обратиться к теме интернет-вещания и выпустила модель с названием LYRA, в первую очередь ориентированную на видеоблогеров.

Александр Чарский о «шоу-руме всего», с отступлениями

Александр Чарский о «шоу-руме всего», с отступлениями

Наш собеседник – Александр Чарский, инженер-акустик высшей категории, музыкант, общественно-технический деятель, популяризатор науки, в частности, физики, и ее «дочки» – акустики, автор идеологии под названием «Акустика и мироздание».
Закончил Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет «ЛЭТИ» (кафедра электроакустики и ультразвуковой техники) и Санкт-Петербургскую консерваторию
(кафедра специальной композиции и импровизации).
Кроме всего этого, у Саши есть вполне земной проект, который он называет «шоу-рум всего».

«Торнадо» в день «Нептуна»

«Торнадо» в день «Нептуна»

2019 год стал для компании Guangzhou Yajiang Photoelectric Equipment CO.,Ltd очень богатым на новинки световых приборов. В их числе всепогодные светодиодные поворотные головы высокой мощности: серии Neptune, выпускаемые под брендом Silver Star, и Tornado – под брендом Arctik.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Большой сет «Маленького человека»

Большой сет «Маленького человека»

Всему, что знаю, я научился самостоятельно. Читал, наблюдал, пробовал, экспериментировал, совершал ошибки, переделывал заново. Никто меня не учил. В то время в Литве не было никаких специальных учебных заведений, в которых обучали бы работе со световым оборудованием. Вообще, я считаю, что научиться этому нельзя. Чтобы стать художником по свету, нужно иметь что-то такое «внутри» изначально. Можно научиться работать с пультом, программированию, можно выучить все технические характеристики, но вот научиться творить нельзя.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Не следует путать новые возможности дизайна активных помещений с «поддерживаемой реверберацией», которая с 1950-х годов использовалась в Королевском фестивальном зале (Royal Festival Hall), а позже в студиях «Лаймхаус» (Limehouse Studios). Это были системы, использующие настраиваемые резонаторы и многоканальные усилители для распределения естественных резонансов до нужной части помещения.

Синхронизация. Часть VIII RTP-MIDI (Apple MIDI)

Синхронизация. Часть VIII RTP-MIDI (Apple MIDI)

RTP (Real-time Transport Protocol) – протокол высокого уровня, который базируется на UDP, но при этом имеет свои особенности, которые были специально разработаны для стриминга аудио и видео.

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Александр Чарский о «шоу-руме всего», с отступлениями

Александр Чарский о «шоу-руме всего», с отступлениями

Наш собеседник – Александр Чарский, инженер-акустик высшей категории, музыкант, общественно-технический деятель, популяризатор науки, в частности, физики, и ее «дочки» – акустики, автор идеологии под названием «Акустика и мироздание».
Закончил Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет «ЛЭТИ» (кафедра электроакустики и ультразвуковой техники) и Санкт-Петербургскую консерваторию
(кафедра специальной композиции и импровизации).
Кроме всего этого, у Саши есть вполне земной проект, который он называет «шоу-рум всего».

Кто формирует райдер?

Кто формирует райдер?


Тема нашей сегодняшней публикации «Как и кто формирует райдерность оборудования».
Это совместный проект «Клуба прокатчиков шоу-технологий» (см. страницу на Фейсбуке)
и сайта www.show-master.ru. На этих ресурсах, а также в сети Colisium были проведены опросы,
их результаты – ниже. Участники «Клуба прокатчиков шоу-технологий» активно обсуждали эту тему.
Мы предложили ответить на несколько вопросов специалистам, которые уже не один годв нашем бизнесе,
и их мнение, безусловно, будет интересно нашим читателям. 

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Форум

Словарь

Амплитудно-частотная характеристика

частотная характеристика) - зависимость амплитуды колебания на выходе устройства от частоты входного гармонического сигнала. Измеряется по изменению частоты постоянного по амплитуде входного сигнала. Амплитудно-частотная характеристика п...

Подробнее