Интервью с Дмитрием Модиным, директором компании «МиксАрт»

Дмитрий Модин
Дмитрий Модин

Дарья Вербицкая

Казалось бы, редакция нашего журнала много лет сотрудничает с компанией MixArt, общаемся с сотрудниками, встречаемся на выставках, обмениваемся новостями и должны бы знать о ней все. Но готовясь к интервью, я поняла, что не очень хорошо представляю себе, чем живет компания, как развивается, о чем мечтает ее руководитель Дмитрий Модин. Между тем MixArt в ноябре отметила свое 15-летие, поэтому накопился бесценный опыт того, как стать узнаваемым брендом, завоевать уважение партнеров, оставаться интересными для заказчиков. Таким образом возникла настоятельная необходимость задать несколько вопросов генеральному директору и основателю компании Дмитрию Модину.


Дарья Вербицкая: Расскажи о себе, кто ты по специальности?
Дмитрий Модин: В 1986 году закончил МИЭМ, при подготовке диплома пошел работать на Завод счетно-аналитических машин, который тогда выпускал музыкальноеоборудование под маркой «Лель». Довольно долго работал в конструкторском бюро радиоэлектронных устройств по специальности инженер-конструктор, разработал и внедрил несколько изделий, связанных с музыкой. Играл на гитаре в разных группах. Я всегда старался делать то, что мне нравится. Затем перешел работать в клуб этого же завода, продолжая курировать выпуск моих разработок. В конце 1980-х стал профессионально заниматься музыкой и звукорежиссурой. Появился прокатный аппарат, с которым мы ездили на гастроли с разными именитыми исполнителями, например, Лаймой Вайкуле, Родриго Фоминым. В начале 1990-х, когда в стране обострилась экономическая ситуация и надо было выживать, мы продали аппарат и на вырученные деньги создали студию звукозаписи в Битце. На студии было записано много хороших песен, например, альбом «Розовый фламинго» Алены Свиридовой. Мы сотрудничали с замечательными музыкантами, звукорежиссерами.
Д.В.: Студия ведь была известной в то время…
Д.М.: Да, так и было. Студия располагалась в красивом тихом месте – Битцевском парке, там была прекрасная энергетика, из-за чего ее очень любили музыканты и звукорежиссеры, в частности, Юрий Богданов. Но, как известно, за хорошей полосой обычно следует плохая: сменилось руководство конно-спортивного комплекса «Битца», стоимость аренды поднялась в 20 раз, и cтало невыгодно делать ставку только на студию.
К тому времени я четко понял, что хочу заниматься продажей звукового и музыкального оборудования. У меня были и соответствующее образование, и конструкторский опыт, и опыт музыканта, поэтому я знал, что будет интересно покупателю. Таким образом, было решено заняться дистрибьюцией музыкальных инструментов, и в ноябре 1993 года мы с Еленой Модиной основали компанию MixArt.
Сначала было тяжеловато, приходилось заниматься всем, в том числе продажей товаров ширпотреба. Зато у нас появился начальный капитал, продолжала работать студия.
Тем временем мы определили, что хотим продавать, и я поехал на выставку во Франкфурт на переговоры с производителями звукового оборудования, с которыми мы хотели сотрудничать. Одним из первых нашим партнером стала компания Allen & Heath. Кроме того, я познакомился и начал работать с компаниями Washburn и SoundThech, сегодня входящими в U.S. Music Corp.
К этому времени студийный бизнес, кроме удовольствия, уже ничего не приносил, и мы продали студию.
У меня была мечта – представлять в России микрофоны Audio-Technicа, и в 1995 году я просто поехал в Лондон и встретился с тогдашним директором Audio-Technica Europe Полом Махером. Мы сразу понравились друг другу и стали работать. Этот человек научил меня многому, прежде всего, отношению к людям. Практически с первой встречи мы стали друзьями.
К 1996 году MixArt стала официальным дистрибьютором нескольких известных брендов, мы обросли связями, к нам пришли люди, многие из которых работают в компании до сих пор. Например, Алексей Сгибнев с нами с 1996 года.
Д.В.: Расскажи о теперешней структуре компании.
Д.М.: Основным направлением деятельности MixArt была и остается дистрибьюция профессионального звукового и музыкального оборудования. Мы занимаемся также инсталляциями и розничными продажами. MixArt – это принадлежащая нам торговая марка. Кроме нее мы зарегистрировали две другие марки: Elarcon для инсталляционного подразделения и «МузДепо» – для розничного.
Д.В.: Есть ли у вас представительства в других городах?
Д.М.: Уже много лет активно и успешно работает представительство MixArt в Санкт-Петербурге, у него свой
склад и оно снабжает оборудованием весь Северо-Западный регион. В планах открыть еще одно представительство – в Ставропольском или Краснодарском крае – силами выращенных в компании специалистов. Ведем переговоры об открытии филиала в Сибири.
Д.В.: Сколько человек у вас работает?

Алексей Сгибнев
Алексей Сгибнев

Д.М.: Сейчас в компании около 30 человек, включая сотрудников питерского подразделения.
Д.В.: Текучка большая?
Д.М.: Ее практически нет. Люди работают с нами по многу лет. Сейчас думаем пригласить двух опытных специалистов по продажам. Хотели бы встретить хорошего человека – директора по проектам в инсталляционное подразделение.
Д.В.: На что делаете ставку в кризис, что сокращаете, что развиваете?
Д.М.: Ужиматься нам некуда. У нас нет «лишних» сотрудников, и сокращать нам некого. Сейчас, в трудные времена, людям приходится работать больше, брать на себя дополнительные обязанности, от этого никуда не деться. Как я уже сказал, мы, наоборот, хотели бы найти опытных специалистов в инсталляционное подразделение и для развития бизнеса в регионах.
Д.В.: Бывает ли необходимость уволить сотрудника? Трудно это сделать?
Д.М.: Бывает, и сделать это очень трудно: у меня мягкий характер. Я стараюсь подбирать людей, которые подходят коллективу, хорошо выполняют свою работу и за которыми не надо ходить и постоянно контролировать.
Д.В.: Как бы ты расставил приоритеты при оценке качеств сотрудника: он приносит новые идеи, профессионален, коммуникабелен, предан фирме?
Д.М.: Это все важно. Но скажу прямо, если человек только приносит идеи и не воплощает их, он ничего не стоит, это ноль. Если же он готов осуществлять свои задумки, я готов обсудить с ним планы, буду рад ему помочь. У такого человека большое будущее, потому что все начинается с мечты. Стоит только начать мечтать, потом стараться воплотить мечту в жизнь – и все получится.
Д.В.: Сначала – мечта, потом – расчет?
Д.М.: Ну, не только расчет, скорее, кропотливая работа.
Д.В.: Как бы ты определил свой стиль руководителя?
Д.М.: Может показаться, что я медлителен. На самом деле я ничего не буду предпринимать, пока все детали пазла не сложатся в ясную картинку и я не пойму, куда двигаться. Бросаться в омут не буду. У меня не получаются спонтанные решения. Мне не везет в азартных играх, не везет в быстротечных бизнес-проектах, никогда не получалось «срубить деньжат по-быстрому». Поэтому я стараюсь все делать так, как мне свойственно, хорошо обдумывая, куда двигаться. Если мы считаем бизнес игрой, то она должна быть просчитана и доставлять удовольствие.
Д.В.: Знаешь ли ты, кто ваши заказчики и покупатели?
Д.М.: Инструменты покупают все – от профессиональных музыкантов до школьников. В области инсталляций продуктивнее работать с частными компаниями, которые знают, чего хотят, самостоятельно распоряжаются своими финансами и, как мне кажется, более ответственно относятся к обязательствам. Работать с  государственными организациями пока трудно: натыкаешься либо на купленные тендеры, либо на другие подвохи.
Д.В.: MixArt активно занимается сайтом. Кроме «главного», есть еще 13 сайтов, посвященных вашим брендам.
Д.М.: По сайтам работа еще не закончена. Мы сделали новые сайты, но реализовать получилось не все, что было задумано. Кроме этого, сейчас возникли некоторые новые потребности и идеи, так что скоро сайт www.mixart.ru снова изменится.
Д.В.: Я знаю, что вы организуете семинары. Какие?
Д.М.: У нас регулярно проходят семинары «Цифровые микшерные системы Allen & Heath iLive и iLive-T».
Д.В.: Как бы вы определили их содержание: насколько коммерческое, а насколько обучающее?

Александр Соловьев
Александр Соловьев


Д.М.: Там всего понемногу. Семинар небольшой – часа на два, сначала идет знакомство с оборудованием, потом мы говорим о его возможностях, технических данных, способах управления, затем о его возможных конфигурациях. На эти семинары приходят от трех до десяти человек, которые задают вопросы, консультируются. Очень приятно, что пошли заказы и положительные отзывы об этих системах. В дальнейшем собираемся организовать семинары и по другим продуктам, в частности, по радиосистемам.
Д.В.: Не планируете ли сделать семинар полностью обучающий, не привязанный к какому-либо бренду?
Д.М.: В принципе у нас есть для этого свободная комната, можем привлечь сторонних учителей. Тем более, что лекции можно прекрасно проиллюстрировать образцами нашей техники. Если речь пойдет о микрофонах, почему не взять в руки микрофон Audio-Technica?
Д.В.: Выездные семинары устраиваете?
Д.М.: Раньше делали и думаем начать снова. Такие мероприятия полезны для продаж. Сейчас у нас появится несколько новых брендов, их и представим.
Д.В.: Какие это бренды?
Д.М.: У нас есть договоренность об эксклюзивной дистрибьюции с лета этого года продукции марок Marantz Pro, Denon Pro и Denon DJ. Тут как раз возникает необходимость в семинарах для диджеев, а также для бродкаст-заказчиков. Кроме этого, мы начали работать с компанией QSC. На осенней выставке «Музыка Москва» планируем показать обновленный пакет брендов, который теперь отлично сбалансирован и позволяет предлагать клиентам полный спектр звукового оборудования.

Юрий Смоляров
Юрий Смоляров

Д.В.: MixArt последовательно поддерживает представляемые бренды по многу лет. Компании Audio-Тechniсa, Allen & Heath наверняка знают, кто их сделал популярными в России.
Д.М.: Мы считаем, что наши обязанности как дистрибьютора перед производителями оборудования, с которыми мы работаем, не ограничиваются выполнением плана по закупкам, необходимо заниматься и продвижением бренда, делать его узнаваемым, своевременно сообщать о выпускаемых новинках и т. д. В этом нам очень помогают журналы.
Д.В.: Какой ошибки можно было бы избежать в прошлом году?
Д.М.: Трудно выделить какую-то конкретную серьезную неудачу. Они есть всегда, но в этом году масштабы их были невелики. В этом году мы, можно сказать, обошлись без серьезных ошибок и работали спокойно, последовательно шли к поставленным целям. Конечно, кризис подрубил обороты, а уменьшить затраты пропорционально снижению оборотов невозможно, но мы пока что справляемся с ситуацией.
Д.В.: А что считаете своим наиболее удачным бизнес-решением в 2008- 2009 годах?
Д.М.: Мы переехали в новый офис – это было очень правильным решением. Переезжали тяжело, некоторые сотрудники даже не выдержали и ушли. Зато остались те, на кого можно положиться, ключевые люди. Моя правая рука – Александр Соловьев, коммерческий директор, – помогает во всем. Начальник дилерского отдела Юрий Смоляров – организованный, последовательный и целеустремленный человек, который с нами тоже очень давно. Второй «тотемный столб» нашей фирмы, кроме Алексея Сгибнева, о котором я уже говорил, – Игорь Еремин – работает с нами с середины 1990-х, инженер по звуку, человек, который знает законы Ома и то, как в соответствии с ними правильно выстроить колонки.

Игорь Еремин
Игорь Еремин

Еще мы в прошедшем году хорошо отработали выставку «Музыка Москва» и одновременно с ней провели рок-концерт «Dean Day». Это был наш первый «блин», но не комом. Еще одним удачным бизнес-решением было стать поставщиком больших сетей, например «Музторга». Дмитрию Кузнецову, Андрею Туманову и другим из музторговской команды, я благодарен за то, что они с нами честно работают.
Чуть в меньших масштабах, но успешно сотрудничаем с «Музыкальным арсеналом». Хотелось бы работать и с другими сетями, я считаю это направление перспективным.
Д.В.: Это говорит о том, что у вас хорошо работает логистика?
Д.М.: Не только. Самое главное, у нас всегда, я подчеркиваю, всегда, есть товар на складе, и, если вы хотите что-то купить, задержки не будет. Только совсем редкие вещи надо заказывать и ждать, но и тогда недолго. Работа с розничными сетями – наша безусловная удача. У нас еще есть ноу-хау, но я не буду о них говорить.
Д.В.: Это же замечательно, когда есть ноу-хау! Надеемся, у нас будет возможность рассказать о них читателям. Спасибо за интервью!

Prolight+Sound Frankfurt 2020
The Tonight Show в Техасе с участием TurboRay

The Tonight Show в Техасе с участием TurboRay

Съемочная группа развлекательного шоу The Tonight Show Starring Jimmy Fallon под руководством режиссера освещения Фреда Бока с этого сезона уже вовсю пользуется осветительными приборами TurboRay в своей нью-йоркской студии. Поэтому когда шоу отправилось на съемки в техасский город Остин, в комплект осветительного оборудования для концертного зала Bass Concert Hall были включены 24 светодиодных прожектора заливающего света со спецэффектами.

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

В театр «Школа современной пьесы» попал в 2007 году. Начал работу в должности осветителя, а с 2012 года и по настоящее время являюсь начальником осветительного цеха и художником по свету. В 2013 году из-за пожара мы потеряли здание на Неглинной улице и несколько лет существовали в гастрольном режиме. После реконструкции мы вернулись в основное здание. На площадке еще идут пусконаладочные работы. Мы восстанавливаем спектакли, прописываем и адаптируем их под новое помещение.

Миша Чернявский: свет без границ

Миша Чернявский: свет без границ

Миша Чернявский: 
Я считаю, театральная сцена должна быть правильно оснащена. Должен быть нормальный фронтальный свет с осветительными ложами и мостом, иногда дальним мостом в проеме центрального балкона. Обязательно должно быть несколько видов аппаратуры на фронте. Если нужен небольшой Spot, должны быть профильные прожектора с зумом, которые могут давать и очень узкий луч, и расширенный размытый луч.

Триумфальный дебют инновационной технологии MAG MUST на самом большом стадионе Украины

Триумфальный дебют инновационной технологии MAG MUST на самом большом стадионе Украины

MAG MUST (в переводе с англ. Multiple Uniform Sound Technology – «Технология Множества Равномерных Звуковых источников») позволит прокатным компаниям использовать только один формат линейного массива вместо нескольких. Благодаря этому оптимизируется хранение, а логистика станет проще. Революционная технология основана на компактном 8-дюймовом линейном массиве MAG WASP, который создает равномерное звуковое покрытие по всей площадке любого размера, будь то бар или целый стадион. 

AKG LYRA. Лира вдохновения для видеоблогеров

AKG LYRA. Лира вдохновения для видеоблогеров

Компания AKG, ведущий производитель профессиональных микрофонов, также решила обратиться к теме интернет-вещания и выпустила модель с названием LYRA, в первую очередь ориентированную на видеоблогеров.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

«Торнадо» в день «Нептуна»

«Торнадо» в день «Нептуна»

2019 год стал для компании Guangzhou Yajiang Photoelectric Equipment CO.,Ltd очень богатым на новинки световых приборов. В их числе всепогодные светодиодные поворотные головы высокой мощности: серии Neptune, выпускаемые под брендом Silver Star, и Tornado – под брендом Arctik.

The Tonight Show в Техасе с участием TurboRay

The Tonight Show в Техасе с участием TurboRay

Съемочная группа развлекательного шоу The Tonight Show Starring Jimmy Fallon под руководством режиссера освещения Фреда Бока с этого сезона уже вовсю пользуется осветительными приборами TurboRay в своей нью-йоркской студии. Поэтому когда шоу отправилось на съемки в техасский город Остин, в комплект осветительного оборудования для концертного зала Bass Concert Hall были включены 24 светодиодных прожектора заливающего света со спецэффектами.

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

В театр «Школа современной пьесы» попал в 2007 году. Начал работу в должности осветителя, а с 2012 года и по настоящее время являюсь начальником осветительного цеха и художником по свету. В 2013 году из-за пожара мы потеряли здание на Неглинной улице и несколько лет существовали в гастрольном режиме. После реконструкции мы вернулись в основное здание. На площадке еще идут пусконаладочные работы. Мы восстанавливаем спектакли, прописываем и адаптируем их под новое помещение.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

The Tonight Show в Техасе с участием TurboRay

The Tonight Show в Техасе с участием TurboRay

Съемочная группа развлекательного шоу The Tonight Show Starring Jimmy Fallon под руководством режиссера освещения Фреда Бока с этого сезона уже вовсю пользуется осветительными приборами TurboRay в своей нью-йоркской студии. Поэтому когда шоу отправилось на съемки в техасский город Остин, в комплект осветительного оборудования для концертного зала Bass Concert Hall были включены 24 светодиодных прожектора заливающего света со спецэффектами.

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

В театр «Школа современной пьесы» попал в 2007 году. Начал работу в должности осветителя, а с 2012 года и по настоящее время являюсь начальником осветительного цеха и художником по свету. В 2013 году из-за пожара мы потеряли здание на Неглинной улице и несколько лет существовали в гастрольном режиме. После реконструкции мы вернулись в основное здание. На площадке еще идут пусконаладочные работы. Мы восстанавливаем спектакли, прописываем и адаптируем их под новое помещение.

Большой сет «Маленького человека»

Большой сет «Маленького человека»

Всему, что знаю, я научился самостоятельно. Читал, наблюдал, пробовал, экспериментировал, совершал ошибки, переделывал заново. Никто меня не учил. В то время в Литве не было никаких специальных учебных заведений, в которых обучали бы работе со световым оборудованием. Вообще, я считаю, что научиться этому нельзя. Чтобы стать художником по свету, нужно иметь что-то такое «внутри» изначально. Можно научиться работать с пультом, программированию, можно выучить все технические характеристики, но вот научиться творить нельзя.

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Не следует путать новые возможности дизайна активных помещений с «поддерживаемой реверберацией», которая с 1950-х годов использовалась в Королевском фестивальном зале (Royal Festival Hall), а позже в студиях «Лаймхаус» (Limehouse Studios). Это были системы, использующие настраиваемые резонаторы и многоканальные усилители для распределения естественных резонансов до нужной части помещения.

Синхронизация. Часть VIII RTP-MIDI (Apple MIDI)

Синхронизация. Часть VIII RTP-MIDI (Apple MIDI)

RTP (Real-time Transport Protocol) – протокол высокого уровня, который базируется на UDP, но при этом имеет свои особенности, которые были специально разработаны для стриминга аудио и видео.

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Российский производитель  «Театральные Технологические Системы»

Российский производитель «Театральные Технологические Системы»

Виталий Якунин, основатель, генеральный директор компании  «Театральные Технологические Системы», провел для «Шоумастера» экскурсию по отделам и цехам, рассказал о разработках и планах компании, познакомил со специалистами.

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

Павел Бабин, художник по свету театра «Школа современной пьесы»

В театр «Школа современной пьесы» попал в 2007 году. Начал работу в должности осветителя, а с 2012 года и по настоящее время являюсь начальником осветительного цеха и художником по свету. В 2013 году из-за пожара мы потеряли здание на Неглинной улице и несколько лет существовали в гастрольном режиме. После реконструкции мы вернулись в основное здание. На площадке еще идут пусконаладочные работы. Мы восстанавливаем спектакли, прописываем и адаптируем их под новое помещение.

Миша Чернявский: свет без границ

Миша Чернявский: свет без границ

Миша Чернявский: 
Я считаю, театральная сцена должна быть правильно оснащена. Должен быть нормальный фронтальный свет с осветительными ложами и мостом, иногда дальним мостом в проеме центрального балкона. Обязательно должно быть несколько видов аппаратуры на фронте. Если нужен небольшой Spot, должны быть профильные прожектора с зумом, которые могут давать и очень узкий луч, и расширенный размытый луч.

Российский производитель  «Театральные Технологические Системы»

Российский производитель «Театральные Технологические Системы»

Виталий Якунин, основатель, генеральный директор компании  «Театральные Технологические Системы», провел для «Шоумастера» экскурсию по отделам и цехам, рассказал о разработках и планах компании, познакомил со специалистами.

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Форум

Словарь

Импеданс

обозначение Z), характеристика элемента электрической цепи, который препятствует протеканию тока. В цепи постоянного тока импеданс равен сопротивлению (R). В цепи переменного тока, содержащей емкость или индуктивность, необходимо учитыва...

Подробнее