Поговорим о представительствах?

Уважаемые читатели!
Все чаще иностранные компании-производители открывают свои представительства в России.
Если честно, у редакции пока не сложилось определенного отношения к этим событиям. Чтобы прояснить ситуацию, мы задали несколько вопросов руководителям и менеджерам компаний-дистрибьюторов, а также посетителям форума сайта журнала
www.show-master.ru

Итак:
1. Представьтесь, пожалуйста. Ваше имя, место работы, должность (если считаете нужным).
2. Вы смотрите с оптимизмом на появление представительств в России?
3. Какова их роль? Торговля, реклама, координация деятельности дистрибьютора? Или что-то другое?
4. Чем может быть полезно представительство конечному пользователю?


1. Березовская Наталья,
ООО «Сеннхайзер» Аудио, генеральный директор.
2.
Конечно, поскольку это иностранные инвестиции в экономику страны, это дополнительные рабочие места, новые технологии, новые подходы к бизнесу...
3. Все зависит от стратегии конкретной компании и легальнной формы предприятия. Представительство без коммерческой деятельности, как правило, представляет интересы материнской компании и занимается развитием бренда, продвижением и позиционированием продукта и рекламой.
Если есть коммерческая деятельность, то к маркетинговой деятельности добавляется работа с дистрибьюторами и дилерами.
А если это форма «ООО» со 100%-ным иностранным или смешанным капиталом, то деятельность определяется Уставом и тогда это может быть как В2В, так и В2С.
4. Представительства очень заинтересованы завоевать конечного пользователя, а значит будут предпринимать тактические действия для осуществления этой задачи.
В первую очередь все иностранные представительства гарантированно поставляют продукцию со своих заводов, постоянно повышая качество своей продукции и уменьшая, таким образом, риск покупки контрафактной продукции. Проводят все необходимые операции по замене или ремонту гарантийного продукта, консультируют и проводят различные промоушены для потребителей, активно продвигают новые технологии и продукты на рынок, регламентируют рекомендуемую розничную цену.
Таким образом, представительство – это скорее хорошо, чем плохо.

1. Дмитрий Модин,
генеральный директор компании MixArt Distribution.
2.
Я считаю, что появление официальных представительств в России не сулит ничего хорошего для развития направления профессионального музыкального оборудования. Дистрибьюторы, успешно работающие в нашей стране, практически выполняют функции представительств, соответственно представительство компании может стать серьезной преградой в работе компаний-дистрибьюторов. Появление представительства компании скорее всего повлечет за собой ухудшение условий работы дистрибьютора.
3. Существует мнение, что с появлением представительства дистрибьютор освобождается от части затрат, но, к сожалению, на практике ситуация складывается другим образом. Представительство компании берет на себя функции «главного дистрибьютора», что приводит к понижению статуса дистрибьютора до дилера. По сути же представительство возлагает на себя только «координационные» обязанности, в которые входят постановка целей и задач, рекламная поддержка, ведение статистики и ценообразование, при котором цена для дистрибьюторов, дилеров и конечных потребителей, как правило, становится выше. При этом дистрибьюторы и дилеры не освобождаются от затрат на логистику. Таким образом, финансовые потери компании-дистрибьютора намного превосходят затраты, от которых представительство якобы должно было освободить. Одна из причин появления официальных представительств в том, что компании-производители обеспокоены наличием, а чаще отсутствием стимулирования бренда со стороны дистрибьютора, но если дистрибьютор заинтересован в развитии своего бизнеса, он будет вкладывать деньги в рекламу, независимо от наличия конкурентов или финансирования маркетинговой деятельности со стороны компании-производителя. Ведь рост популярности торговой марки оборудования влечет за собой увеличение объемов продаж у дистрибьютора.
4. Для конечного потребителя наличие или отсутствие представительства может отразиться только в появлении фиксированной цены на оборудование, которая наверняка будет выше в среднем на 10–15 %. Все остальные услуги, которые обычно предоставляет официальное представительство, на данном этапе при отсутствии такового успешно выполняет дистрибьютор.

Борис Рожанский,
президент компании «Азия Трейд Мьюзик»
Когда рынок был слабым и было легко прогореть, производителям было намного проще выходить на покупателя через дистрибьютора, который самостоятельно решал вопросы с таможней, сталкиваясь с несовершенством закона и правилами российского «дикого» капитализма. Дистрибьютор работал на «фирмача», повышая интерес к его продукции.
Когда появился спрос, появилась покупательская способность, ситуация с таможней и законами начала стабилизироваться, производитель стал задумываться о том, что он может, не теряя денег на дистрибьюторе, самостоятельно выйти на конечного покупателя.
В этой ситуации дистрибьюторы, много лет развивавшие и рекламирующие бренды поставщика, остаются ни с чем. Что касается конечного покупателя, думаю, ему все равно, главное, чтобы устраивали цена и сервис.
Наша компания придерживается другой политики общения с производителями. Мы сами участвуем в производстве, контролируя процесс от разработки оборудования до конечного продукта, тем самым мы можем обезопасить себя от недобросовестного поведения производителей.

1. Илья Сандалов,
«МьюТэк», менеджер по маркетингу
2.
Да. Я смотрю с оптимизмом на появление иностранных представительств в России.
3. С появлением представительств большая часть функций дистрибьюторов отходит представительствам, хотя, конечно же, в каждом конкретном случае договорные отношения могут быть разными. Представительства принципиально не будут заниматься розничной торговлей, в отличие от большинства дистрибьторов. Вся маркетинговая деятельность перейдет от дистрибьютора к представительству, за исключением рекламы торговых точек.
Транспортировка, растаможивание, складирование и распределение товара по магазинам страны могут быть организованы по-своему в каждом конкретном случае – либо используются склады дистрибьютора, либо представительство арендует собственные складские площади и нанимает персонал. Конечной целью представительства будет исключение дистрибьютора как звена с переходом этой организации в разряд дилеров, но такой переход потребует времени.
4. Снижение цен из-за укорачивания цепочки посредников от завода к потребителю, прямо скажем, маловероятно. Так что для пользователя это полезно только более профессиональной работой логистов и большей вероятностью для покупателя найти товар в магазине. Сегодня половина запросов наталкивается на ответ:«Нет в наличии, перезвоните через три месяца».

1. Юрий Щагин,
SMC/A&T Trade, директор по маркетингу.
2.
Поскольку открытие представительства – процесс весьма затратный и юридически непростой, это свидетельствует о том, что производители в этом очень заинтересованы. То есть российский рынок окреп и выходит на новый уровень, что само по себе вызывает оптимизм. Но в целом наличие или отсутствие у производителя офиса на конкретной территории определяется стратегией конкретных компаний, их структурой, позиционированием и сегментами рынка, на которых они работают. Часто бывает, что компания сосредоточена на разработке и производстве, а в маркетинге предпочитает полагаться на локальных дистрибьюторов, даже на «хлебных» территориях. Или компания с сильным маркетингом и финансами не хочет браться за логистику и сервис.
Также при принятии решения среди всех факторов не последнюю роль играет способность дистрибьюторов на местах эффективно работать на территории.
3. Роль представительств и распределение зон ответственности между ними и дистрибьюторами (если таковые имеются) опять же зависят от перечисленного в пункте 2. Есть хороший пример, наш опыт работы с Pioneer и Technics. Их представительства исторически, по вполне объяснимым причинам, сфокусированы на потребительском рынке, на котором ведется много непосредственной работы. В то же время, сотрудничая с SMC/A&T Trade, производители успешно развивают сегмент DJ, без необходимости диверсифицировать свой маркетинг.
В любом случае, осуществляет или нет представительство непосредственно торговые либо иные операции, на него ложится координирующая роль в маркетинге, поддержке клиентов и реселлеров, а также обратная связь между локальным рынком и головным офисом. Наблюдая за тем, как работают российские представительства Yamaha и Sennheiser, могу сказать, что на данном этапе они формируют свою стратегию, исходя из «оперативной обстановки». Очевидно, что их схемы работы еще не устоялись.
4. Безусловно, наличие представительства любого производителя воспринимается потребителями как явный плюс. Зачастую представительство – это первый адрес, по которому обращаются в случае проблем с технической и сервисной поддержкой, гарантией и защитой своих прав потребителя в целом. Также на контрактном рынке наличие представительства, пусть даже в составе одного главы (без штата сотрудников), часто является критически важным предпродажным фактором.

1. Владислав Манаенков,
«Слами», руководитель отделов маркетинга, бренд менеджеров, дилерского и отдела рекламы
2.
Смотря о каких представительствах мы говорим. Если речь идет о таких же, что уже есть, назову их «неторговые» (честно говоря, я даже не знаю, как правильно назвать, так как перевод на русский самого распространенного их названия Represen-tative office дистрибьютору невозможно отождествить с их действиями).
Основные проявления их активности это постоянно требовать от дистрибьюторов, занимающихся брендами, которые эти представительства «представляют», «прогнозов», выполнение которых они обеспечить не в состоянии, и ставить вопросы типа: «Как вы нас будете представлять на очередной выставке?» или «К нам приехали представители фирмы-производителя, можно привести их к вам в магазин и, кстати, где он находится?» и тому подобное...
Так вот, уже из моей интонации следует, что я, как практикующий представитель торгующей части нашего сообщества, смотрю без оптимизма на появление таких новообразований. С оптимизмом на такого рода представительства смотрят обычно молодые люди, знающие английский выше среднего уровня, не прошедшие собеседования в представительствах фирм из более прибыльных областей бизнеса, но имея опыт, как показать свою лояльность работодателю, пристающие к нашему тихому бизнесу на соответственно тихую работу.
Менеджеры многих представительств, призванные производителем «направлять процесс дистрибьюции бренда в России», считают торговлю чем-то недостойным, нечистоплотным, они не умеют вести переговоры с равными оппонентами, не знают, как торговать, кому продавать, против кого и с кем вступать в союзы, как увязать менталитеты производителей и дилеров, в общем всего того, что знает владелец фирмы-дистрибьютора или его ведущие менеджеры, хотя бы из-за того, что от глубины и полноценности этого знания зависит их уровень жизни.
Об этих представительствах говорить больше незачем, с моей точки зрения, это уже атавизм, вызванный боязнью иностранных производителей рисковать своими средствами, связываясь с непредсказуемостью российских властей и партнеров, пусть, как говорится, последние рискуют своими деньгами и отбиваются от предпоследних. Но даже самые осторожные производители видят, что ситуация, еще далекая сегодня от идеала, все таки меняется в сторону стабилизации и торговые представительства в других сегментах рынка уже не редкость.
Да, нанятые производителями управляющие таких представительств, как и дистрибьюторы, не во всем следуют легальной схеме импорта и, попадаясь, несут бремя специфических поборов, оплачиваемых уже производителем, который закрывает на это глаза, так как прибыль и главное подконтрольность, предсказуемость своего бизнеса при такой форме организации для него, конечно, выше.
3. Роль торгового представительства в том, чтобы исключить российских дистрибьюторов, которых многие из производителей считают нахлебниками на их шее, из цепи получения прибыли. Проблема в том, что выкинуть-то действительно можно, но думающий производитель всегда предварительно исследует, кто на сегодня реально необходим в процессе дистрибьюции его бренда? Либо это владелец фирмы-дистрибьютора, который держит все под контролем: каждый шаг фирмы, от «выкручивания рук» производителю и преодоления таможни, до «гипнотизирования» дилеров и розничных покупателей, который, к тому же создал такой благоприятный климат в коллективе, что опытные сотрудники не перейдут в представительство, даже если им к той же заработной плате предложат медицинскую страховку и другие атрибуты цивилизованной жизни представительств. Либо главную роль в процессе играют эти знаковые сотрудники, которые и выполняют весь объем работы, а владелец только финансирует приобретение и берет на себя контроль за всей бухгалтерией. Последнее, без сомнения, такая же важная часть бизнеса, но именно ее легче всего взять на себя фирме-производителю. Так что, в первом случае обычно открытие торгового представительства затягивается, а во втором из цепи дистрибьюции исключается владелец компании-дистрибьютора вместе с его бухгалтерией.
Все сказанное выше – это очень грубая модель развития событий. Даже она занимает много места. Реально ситуация сложнее, и описывать, значит углубляться в гипотезы. Мы всегда думали, что открытие торговых представительств сдерживает беспредел контролирующих торговлю органов и готовность российских бизнесменов, в отличие от производителей, заниматься контрабандой, черной кассой и всеми остальными «присадками», повышающими эффективность работы бизнеса в России, чего не могли себе позволить иностранные компании.
Тот, кто вовлечен в торговый бизнес, знает, что последнее время крупные российские импортеры вынужденно или добровольно, но работают предельно близко к легальным схемам. С другой стороны, Россия столько шумела о борьбе за чистоту бизнеса, что только глухой производитель не услышал об этом. Так что кто-то да откроет такие представительства, а потом процесс пойдет, как цепная реакция...
У торговых представительств, эффективность работы которых производитель сможет посчитать по принесенной ими прибыли, больше будущего, чем у дистрибьюторов и неторговых. Поэтому они мне видятся наиболее естественной частью торговой цепи.
4. Выиграет ли потребитель от открытия торговых представительств?
Это самая болезненная тема, так как, описывая ситуацию, в которой грамотные, но подавляемые владельцем компании-дистрибьютора, на которого работали, менеджеры вырываются на свободу и устраиваются в торговое представительство, где получат по заслугам достойную зарплату, должность, объективно отражающую их талант и способности, и уж тогда-то профессионально выведут бренд в лидеры индустрии, я, конечно, лукавил.
Их первоначальный энтузиазм скоро сменится «расслабухой», так как «хозяин» теперь будет далеко, общение с ним будет в виде письменных отчетов и графиков, которые, как известно, можно и так, и сяк повернуть.
При заработной плате, оговоренной в контракте, уже не насторожит падение оборота, затоваривание склада, выпуск конкурентом новой модели, а также то, что все реже и реже звонят дилеры, да и многое, что ставил им в вину прежний работодатель, угрожая снизить заработную плату. То есть исчезнет мотивация интенсивного труда.
К сожалению, не было у нас школ, в которых с раннего детства, чтобы это стало органичной частью натуры, учили бы, что, если хочешь заниматься торговлей, будешь жить обеспеченней, но короче, чем окружающие. Нервное это занятие, при котором расслабиться на день означает потерять месяц предыдущих усилий.
Мы все самоучки, пришедшие в торговлю кто из технических специальностей, кто из гуманитарных, а там кому как повезло. Для кого-то эта работа стала органичной составляющей жизни, он понял что самое главное, быть профессионалом на каждом этапе, в каждой мелочи этого бизнеса. Это очень тяжело, отбирает от жизненного пространства человека огромные куски, но зато дает независимость, при которой вменяемый работодатель уже не рассматривает сотрудника как раба, а использует как инструмент для преумножения его капитала, то есть объект, который надо ни в коем случае не потерять. А кто-то просто «несет» эту работу, как тяжкий крест, меняя компании одну за другой. И форма организации на это не влияет, а следовательно, для конечных потребителей ничего не изменится.

1. Дмитрий Агарков, технический директор развлекательного центра в глубинке (Ночной клуб с 3-мя танцполами, по совместительству художник по свету, там же)
2.
Смотрю на появление представительств с огромным оптимизмом.
3. Безусловно, координация деятельности дистрибьюторов, повышение качества сервиса.
4. Надеюсь, что с приходом прямых представительств компаний повысится уровень поддержки конечных пользователей, уменьшатся проблемы с сервисным обслуживанием оборудования. Потому что сейчас ремонта многих изделий приходится ждать чуть ли не годами! Пока придут запасные части, пока их установят... Это не дело. За профессиональное оборудование платятся огромные деньги, а на практике дешевый проигрыватель от BBK починят в миллион раз быстрее, чем поставят и проведут диагностику неисправных дорогущих приборов. Многие световые сканеры, головы мы сейчас пытаемся ремонтировать сами (есть у нас специалисты-самоучки). Проводим диагностику, подбираем платы, устраняем мелкие неисправности. Но ужасно, когда повреждения оказываются более серьезными. Прибор не работает минимум полгода (а то год и больше). Слишком медленно идут оригинальные запчасти, электроника. Опять же, полгода ждем сгоревшие драйвера. Все слишком медленно. Надеюсь, ситуация постепенно будет меняться в лучшую сторону.
Продать – это еще не главное. Главное – оказывать сервис своим клиентам на достойном уровне.

1. Максим Бабаев, компания «Т-Аудио», совладелец
2.
Я смотрю на появление представительств , как на эволюционный этап развития в бизнесе России. Это очередной шаг на пути вхождения России в колею мировой экономики.
3. Я уверен, что представительства все продумали, поэтому, зачем заниматься догадками, когда можно спросить напрямую: «Зачем Вы здесь?»
4. Нам как продакшн-компании, которая использует технические новинки, это очень на руку. Надеюсь, что получить информацию о новинках или профессиональные комментарии о работе оборудования будет возможно не только на Musik Messe или PLASA, но и в Москве.
Профессионалов с «большой буквы», которые двигали бизнес в 90-е, сейчас уже почти не осталось, их место за столами менеджеров занимают «троечники» с дипломами, которые по недоразумению попали не в «Техно-Силу», а в шоу-бизнес. Где надо быть минимум инженером, а еще лучше и работать на том, что продаешь.
Также я очень надеюсь, что в отношении ведущих российских продакшн-компаний будут применяться уже много лет работающие во всем мире и дающие отличный результат программы индорсмента.
Как это ни печально для «дельцов» от шоу-бизнеса, лучшая реклама оборудования – это его работа на живых программах в руках специалистов из продакшн-компаний.
Наша компания раскрутила в России не один бренд, ранее здесь не известный, поэтому я знаю о чем говорю. И когда я узнаю, что моя компания исключается из официального списка диллеров продающей компании, эта новость вызывает у меня горькую насмешку, над еще одним бизнес-успехом «троечников».
Тем не менее, мы надеемся, что все мы стоим на пороге новых горизонтов....


Технологии виртуального производства
Avatar - Дивный новый мир

Avatar - Дивный новый мир

Как элита голливудского саунд-дизайна и лично Джеймс Кэмерон создавали звучание «Аватара»
Обычные зрители и даже критики с претензией на оригинальность могли отмахнуться от «Аватара». Историю про слишком обычных людей, благородных синих кошек и ветерана, попавшего в свои детские сны, объявили примитивной (не заметив могучих баобабовых корней, которыми она уходит в ранние тексты американской культуры и одновременно в потаенные комплексы жителя XXI века).

Комплект для аудио- и видеооснащения малых ледовых арен

Комплект для аудио- и видеооснащения малых ледовых арен

В преддверии будущего чемпионата мира по хоккею с шайбой 2023, который пройдет в Санкт-Петербурге, в стране принята программа развития хоккея. Ближайшие годы в России могут стать эпохой строительства малых ледовых арен. Откликаясь на требования времени, компания «ОКНО-ТВ» совместно с компанией «Аудиопроект» подготовили комплексное типовое решение для оснащения подобных спорткомплексов современными техническими средствами видеотрансляции и звукоусиления. Звуковая часть комплекта состоит из цифрового микшерного пульта PreSonus, усилителя мощности Crown и звуковых колонн JBL CBT 1000 с сабвуферами CBT 1000 E.

Cветозвуковые видеоперформансы. История создания

Cветозвуковые видеоперформансы. История создания

Андрей Мельник, живописец и сценограф рассказывает о жанре, который он условно назвал «выставочная сценография»: «Так сложилось, что выставлять исключительно живописные рабо
ты мне довольно быстро надоело. Свет, декорации, а потом и видео настойчиво требовали своего присутствия. В рамках концертной площадки им было довольно тесно.
Так зародился жанр, который я условно назвал «выставочная сценография». На протяжении двадцати лет все невостребованное «концертниками», все экспериментальные и лабораторные работы я представляю на выставках.»

AKG LYRA. Лира вдохновения для видеоблогеров

AKG LYRA. Лира вдохновения для видеоблогеров

Компания AKG, ведущий производитель профессиональных микрофонов, также решила обратиться к теме интернет-вещания и выпустила модель с названием LYRA, в первую очередь ориентированную на видеоблогеров.

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

«Торнадо» в день «Нептуна»

«Торнадо» в день «Нептуна»

2019 год стал для компании Guangzhou Yajiang Photoelectric Equipment CO.,Ltd очень богатым на новинки световых приборов. В их числе всепогодные светодиодные поворотные головы высокой мощности: серии Neptune, выпускаемые под брендом Silver Star, и Tornado – под брендом Arctik.

Cветозвуковые видеоперформансы. История создания

Cветозвуковые видеоперформансы. История создания

Андрей Мельник, живописец и сценограф рассказывает о жанре, который он условно назвал «выставочная сценография»: «Так сложилось, что выставлять исключительно живописные рабо
ты мне довольно быстро надоело. Свет, декорации, а потом и видео настойчиво требовали своего присутствия. В рамках концертной площадки им было довольно тесно.
Так зародился жанр, который я условно назвал «выставочная сценография». На протяжении двадцати лет все невостребованное «концертниками», все экспериментальные и лабораторные работы я представляю на выставках.»

Matrex – здание для производства идей

Matrex – здание для производства идей

Общественно-деловой центр Matrex в Сколково по праву станет одним из новых символов Москвы, причем не только в архитектурном, но и в техническом аспекте. Новейшие мультимедийные системы и решения, опережающие время, делают Matrex уникальным.

Avatar - Дивный новый мир

Avatar - Дивный новый мир

Как элита голливудского саунд-дизайна и лично Джеймс Кэмерон создавали звучание «Аватара»
Обычные зрители и даже критики с претензией на оригинальность могли отмахнуться от «Аватара». Историю про слишком обычных людей, благородных синих кошек и ветерана, попавшего в свои детские сны, объявили примитивной (не заметив могучих баобабовых корней, которыми она уходит в ранние тексты американской культуры и одновременно в потаенные комплексы жителя XXI века).

Комплект для аудио- и видеооснащения малых ледовых арен

Комплект для аудио- и видеооснащения малых ледовых арен

В преддверии будущего чемпионата мира по хоккею с шайбой 2023, который пройдет в Санкт-Петербурге, в стране принята программа развития хоккея. Ближайшие годы в России могут стать эпохой строительства малых ледовых арен. Откликаясь на требования времени, компания «ОКНО-ТВ» совместно с компанией «Аудиопроект» подготовили комплексное типовое решение для оснащения подобных спорткомплексов современными техническими средствами видеотрансляции и звукоусиления. Звуковая часть комплекта состоит из цифрового микшерного пульта PreSonus, усилителя мощности Crown и звуковых колонн JBL CBT 1000 с сабвуферами CBT 1000 E.

Большой сет «Маленького человека»

Большой сет «Маленького человека»

Всему, что знаю, я научился самостоятельно. Читал, наблюдал, пробовал, экспериментировал, совершал ошибки, переделывал заново. Никто меня не учил. В то время в Литве не было никаких специальных учебных заведений, в которых обучали бы работе со световым оборудованием. Вообще, я считаю, что научиться этому нельзя. Чтобы стать художником по свету, нужно иметь что-то такое «внутри» изначально. Можно научиться работать с пультом, программированию, можно выучить все технические характеристики, но вот научиться творить нельзя.

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Мониторинг. Урок 18. Активные контрольные комнаты

Не следует путать новые возможности дизайна активных помещений с «поддерживаемой реверберацией», которая с 1950-х годов использовалась в Королевском фестивальном зале (Royal Festival Hall), а позже в студиях «Лаймхаус» (Limehouse Studios). Это были системы, использующие настраиваемые резонаторы и многоканальные усилители для распределения естественных резонансов до нужной части помещения.

Cветозвуковые видеоперформансы. История создания

Cветозвуковые видеоперформансы. История создания

Андрей Мельник, живописец и сценограф рассказывает о жанре, который он условно назвал «выставочная сценография»: «Так сложилось, что выставлять исключительно живописные рабо
ты мне довольно быстро надоело. Свет, декорации, а потом и видео настойчиво требовали своего присутствия. В рамках концертной площадки им было довольно тесно.
Так зародился жанр, который я условно назвал «выставочная сценография». На протяжении двадцати лет все невостребованное «концертниками», все экспериментальные и лабораторные работы я представляю на выставках.»

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Кто формирует райдер?

Кто формирует райдер?


Тема нашей сегодняшней публикации «Как и кто формирует райдерность оборудования».
Это совместный проект «Клуба прокатчиков шоу-технологий» (см. страницу на Фейсбуке)
и сайта www.show-master.ru. На этих ресурсах, а также в сети Colisium были проведены опросы,
их результаты – ниже. Участники «Клуба прокатчиков шоу-технологий» активно обсуждали эту тему.
Мы предложили ответить на несколько вопросов специалистам, которые уже не один годв нашем бизнесе,
и их мнение, безусловно, будет интересно нашим читателям. 

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Прокат как бизнес. Попробуем разобраться

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Форум

Словарь

Data Byte

- это часть MIDI-сообщения, которая несет текущую информацию (позиция контроллера, номер клавиши и т.д.) Данные байта выражаются от OOh до 7Fh (0-127d). В бинарной системе начальная цифра всегда 0. Data Byte является обратной величиной S...

Подробнее