Партнеры “Софит-Лайт”

Некоторые особо продвинутые специалисты считают, что выставочный бизнес исчерпал себя. “Все можно найти, посмотреть и изучить в Интернете”, – утверждают они. Может быть, если речь идет о массовых продуктах. Но как передать звучание акустических систем, магию света, какой Интернет заменит живое человеческое общение? Пусть, чаще всего, обстановка на выставке не располагают к разговору – кругом страшный шум, соседи стремятся “переголосить” друг друга, несчастные сотрудники к концу рабочего дня теряют голос, но если есть возможность встретиться с интересным собеседником, этим необходимо воспользоваться.

На стенде компании “Софит-Лайт” было много гостей, представителей зарубежных партнеров. Там мы и встретились с исполнительным директором чешской компании Milos Франтишеком Зиканом, которому задали несколько вопросов.
Дмитрий Радченко: Франтишек, расскажите как и когда была создана ваша компания?
Франтишек Зикан: Наша компания была основана в 1994 году, располагаемся мы в маленьком городке примерно в 60 километрах севернее Праги. Мы начали как небольшая компания по производству металлоконструкций, а затем вышли на внешний рынок вначале в Восточной Европе, а затем и в других странах. В 1999 году открыли представительство в США, а в 2000 году – в Великобритании.
Д.Р.: А какова ваша основная продукция?
Ф.З.: У нас два рынка сбыта – выставочный бизнес и индустрия развлечений. С первым все ясно – это фермы для выставочных стендов, а во втором главные, конечно же, фермы, но в 2001 году мы начали производить сценические платформы для прокатных компаний, студий и т.д. Прокатные компании очень важны для нас, так же, как и наши партнеры и дистрибьюторы.
Д.Р.: А инсталляторы?
Ф.З.: Конечно, ведь наши металлоконструкции идеальны для самых разных объектов: от баров до театров.
Д.Р.: Вы используете исключительно алюминий?
Ф.З.: Да, мы с самого начала ориентировались на него. Конечно, его производство дороже, но есть два серьезных аргумента в его пользу. Во-первых, гораздо выше скорость работы персонала с алюминиевыми фермами, ведь они гораздо легче стальных. И речь не только о прокате, но и об инсталляции, особенно больших объектов, можно задействовать меньшее количество персонала, а при растущей стоимости услуг это весьма важно.
Во-вторых, цена на сталь постоянно растет и скоро разница в стоимости будет не столь заметной.
Д.Р.: В мире немало производителей ферм, в чем на Ваш взгляд, ваше основное конкурентное преимущество?
Ф.З.: Ну, мы вообще-то лучшие!!! Если серьезно, то взгляните на рынок глобально. Вся продукция становится похожей друг на друга, например, скоро те же автомобили грозят стать одинаковыми. Большинство производителей придерживаются одинаковых стандартов, методов соединения ферм между собой, иначе их не продать. Поэтому сегодня на первый план выходит не само качество, а степень поддержки пользователя, взаимодействия с ним, скорость обработки его заказа. Например, этот стенд был разработан нами вместе, ребята из “Софит-Лайта” набросали на бумаге свои идеи, мы посмотрели, спроектировали в AutoCAD, посчитали стоимость, сроки изготовления и т.п., в результате путь от идеи до готовых конструкций составил неделю. Самой продукцией сегодня никого не удивишь, все так или иначе способны делать качественный товар.
Д.Р.: Вы имеете в виду проект стенда с использованием стандартных комплектующих?
Ф.З.: Про это мы вообще не говорим, конечно, нет! Как видите, стенд состоит из каталожных деталей только на 80%, остальные 20 изготовлены на заказ. Причем проектирование с учетом заказных элементов заняло один день, мы больше обсуждали проект, утрясали нюансы и вносили изменения. На третий день мы выслали в “Софит-Лайт” фото стенда, собранного у нас на складе.
Д.Р.: У вас, наверное, тысячи рабочих?
Ф.З.: Да нет, нас 60 человек, совсем небольшая компания.
Д.Р.: А почему вначале вы развивались именно в Восточной Европе, а не сразу двинулись на Запад?
Ф.З.: Я думаю, нашим тесным контактам с партнерами из восточных стран способствует общее прошлое, общий дух, что ли. Не знаю, как это назвать, но факт налицо – очень успешное сотрудничество с нашим российским дистрибьютором “Софит-Лайт”.
Новость, которую я узнал на выставке, озадачила. Компания Outline была отмечена дипломом на PLASA не за готовый продукт, а за образец. Этот случай поистине уникален. Но кто же может разъяснить ситуацию лучше, чем вице-президент компании Джорджио Биффи?
Д.Р.: Джорджио, я узнал, что в Лондоне компании Outline была вручена награда за техническое совершенство, причем не за серийный продукт, а за прототип. Это действительно так?
Джорджио Биффи: Да, это так, фактически мы получили награду PLASA за патент! Прототип был установлен на стенде и не воспроизводил звук, но всех очень впечатлили наши моторы для управления кривизной волновода (см. Install-Pro, №2-2005), да еще с лазерными указками. На самом деле нам было очень важно закрепить за собой это направление, защитить разработку патентом. Сколько раз случалось, что компания показывала на выставке свой готовый продукт, а затем конкуренты, не стесняясь, использовали ее достижения в своих целях! Поэтому теперь мы под защитой патента и спокойно запустили COM.P.A.S.S. в производство.
Д.Р.: Серия COM.P.A.S.S, самая топовая в вашей линейке, а что…
Д.Б.: Нет, несмотря на многие примененные в COM.P.A.S.S. инновации, наша топовая серия – Butterfly, она обладает гораздо более мощными компонентами и предназначена для озвучения куда более серьезных мероприятий на стадионах и т.д.
Д.Р.: Вы хотите сказать, что следующий шаг – Butterfly с технологиями COM.P.A.S.S.?
Д.Б.: Это вопрос времени. У нас нет сотни инженеров, как в больших корпорациях, поэтому работа над разными проектами требует больших временных затрат.
Д.Р.: А как Вы считаете, что перспективнее в акустике – авторские разработки или команда инженеров?
Д.Б.: Абсолютно уверен – идея должна исходить от одного человека! Но, с другой стороны, сама идея, ее воплощение на бумаге, потом в материале, измерения, их анализ и т.д. займут у автора годы работы. Конечно, нужна команда техников: один проектирует ящик, второй подбирает готовые громкоговорители или делает заказ на их изготовление, третий разрабатывает систему подвеса, четвертый занимается программным обеспечением для симуляции и т.д., всего порядка 20 человек. Но генератор идеи должен быть один, который контролирует весь процесс работы, объединяет всех исполнителей. Вот почему наиболее инновационные разработки идут от небольших компаний, в которых зачастую ведущий конструктор заодно и владелец компании. Тут немаловажна персональная ответственность за свои детища и знание разнообразных тонкостей: активные акустические системы, линейные массивы и т.д. Найти человека с такими обширными знаниями невозможно. К сожалению, все идет к тому, что в будущем конструирование акустических систем будет начинаться с прогноза прибыли на совещании менеджеров или совета директоров.
Д.Р.: В Великобритании много производителей авторской акустики, во Франции тоже есть несколько, в Германии, а вот в Италии всего один. Почему?
Д.Б.: Только что я отвечал на этот вопрос для одного британского издания, и ответ несложный.
В Италии довольно сложная ситуация на рынке оборудования для Sound Reinforcement и ведение бизнеса похоже на бег с препятствиями, поэтому и не образуются новые компании. Почему так случилось? Исключительное большинство наших итальянских коллег пришло с рынка MI (Musical Instruments), и начинали они с производства недорогой клубной акустики для музыкантов. В Италии клубные концерты необычайно популярны, группы играют в клубах по пять вечеров в неделю! Это не дискотеки, наиболее востребованы в них вальс, мазурка или танго.
Думаю, понятно, что требования и запросы музыкантов из этих клубов и сформировали на национальном уровне представления о качестве воспроизведения. Очень немногие компании понимают, что такое высокое качество звучания. Большинство в первую очередь заинтересованы в увеличении оборота, а не в новых разработках. Так и сложился образ итальянского производителя акустики…
Д.Р.: А как вы пришли на рынок систем звукоусиления?
Д.Б.: Мы начинали с производства аппаратуры Hi-Fi: усилителей мощности, FM-тюнеров, эквалайзеров и т.д. Мы даже делали микшерский пульт для домашнего использования. На волне подъема Disco мы заметили, что дилеры оборудования Hi-Fi продают нашу аппаратуру владельцам клубов. Мы осознали, что для нас открываются новые возможности, и стали производить мощные усилители, большие микшерские консоли и т.п. Но главное в том, что у нас было и остается понимание хорошего качества звучания. Это традиция – ведь в мире Hi-Fi преобладают прямые сравнения, скажем, усилителей мощности. Там просто нельзя выпускать плохие усилители, их просто никто не купит, даже если они будут самыми мощными. Наши микшерские консоли популярны в клубах, а причина проста – в них отменный предусилитель для проигрывателя винила. Это традиция из мира Hi-Fi, ди-джеи часто отмечают, что звучание наших предусилителей отличается хорошей динамикой.
Наша философия – хороший звук. Это единственный путь для нашей компании. Я считаю, что мы обозначили путь для европейских производителей, которые стартовали сразу с позиции хорошего звука.
Хочу сказать, что существуют предрассудки относительно итальянского звука. В Падуе в течение трех дней проходил джазовый фестиваль, и в конце каждого дня выступали специальные гости. В первый день играла американская группа, которая приехала даже без своего звукорежиссера. Ребята отыграли и в конце вечера подошли к нам и поблагодарили за аппарат (там был установлен Butterfly) и за работу нашего звукорежиссера. На второй день приехал джаз-банд из Франции с двумя “звукачами” (FOH и мониторным), увидели Outline и кто-то небрежно кидает: “Итальянский звук? Г…о”. Затем звукорежиссеры лезут в настроенную систему, сбивают все настройки и демонстрируют свою профнепригодность. На третий вечер приезжают снова американцы, наши ребята заново отстраивают систему, и после концерта команда со сцены благодарит нас за оборудование и работу. Почему так произошло? Мы смеемся над американцами за их неосведомленность относительно географии и истории, но, с другой стороны, у них нет никаких предрассудков! Итальянский звук, российский, испанский? Им без разницы, они оценили результат, а не наклейку на колонках. Французские музыканты, напротив, не уделили вниманию результату, а остановились на выяснении происхождения оборудования. Предубеждениям нет места в аудиоиндустрии, она требует постоянного анализа и практической работы.
Д.Р.: Outline уже давно на российском рынке, вы пришли одними из первых. Как Вы оцениваете результаты работы?
Д.Б.: Мы ощущаем только прогресс, продажи растут, и все это благодаря нашим партнерам в России, таким, как “Софит-Лайт”.