Бренд-менеджеры

Мы продолжаем вас знакомить с бренд-менеджерами, самыми важными людьми в шоу-бизнесе. Так как от них напрямую зависит ваш выбор оборудования, настроение с которым вы уйдете из фирмы, желание или нежелание купить в ней что-нибудь еще.
Мы задали бренд-менеджерам следующие вопросы.
Какой бренд и в какой компании представляете, давно ли работаете в этой компании?
Какова область применения этого оборудования?
Назовите три причины, по которым его стоит купить?
Изучаете ли вы продукцию конкурентов?
Достаточно ли Вам справочной литературы, инструкций и т.д., которых предоставляет производитель?
Кто Ваш покупатель, тот, кто покупает в розницу или для инсталляций
Какие типы печатной информации Вы считаете наиболее эффективными (расставьте в порядке важности): имидж-реклама, техническая статья, публикование прайс-листов или что-нибудь другое?
Насколько полезно участие в выставках?

Александр Ростов, guitar@petroshop.ru

С начала этого года я представляю бренды Marshall, Gibson и Epiphone в компании «Петрошоп».
Гитары и комбики нужны в клубах, студиях, на репетиционных базах, концертных площадках - в общем, от дома до стадиона.
Среди главных причин купить это оборудование, я бы отметил его высокое качество, уникальность и неповторимость звучания и отсутствие полных аналогов у конкурентов.
Конечно, я изучаю продукцию конкурентов.
Справочной литературы достаточно, более того, ее количество все время увеличивается.
Мои бренды в первую очередь интересуют розничных покупателей. Хотя установку усилителей и акустических систем Marshall в студиях, клубах и репетиционных точках можно смело считать инсталляциями.

Юрий Смоляров, dealer@mixart.ru

Работаю в компании «МиксАрт Дистрибьюшн» второй год.
Audio-Technica (микрофоны, радиосистемы) — бренд который я веду и люблю.
Область применения микрофонов Audio-Technica достаточно широка, если говорить коротко, то от обычного караоке и до премии «Grammy» (на всех церемониях вручения «Grammy» используются микрофоны Audio-Technica).
Использование этого оборудования безгранично: от студий и концертных залов до Broadcasting and TV, от стадионов и клубов до конференций и театральных зрелищ!
«Made in Japan» - синоним качества, надёжности, долговечности! Компания выпускает достаточно широкий модельный ряд, позволяющий любому найти что-то своё. И что больше всего вам понравится в микрофонах Audio-Technica, - вам не потребуется долго их настраивать. Принцип plug&play здесь применим как нигде лучше.
Каждый день в 10.00 захожу на сайты конкурентов. Как минимум! А если максимум - то половина жёсткого диска моего компьютера наполнена информацией о микрофонах от других производителей.
Информации более чем достаточно. Все описания, инструкции по эксплуатации доступны для любого пользователя. Было бы желание!
Наши микрофоны покупают, как музыканты, так и проектные компании, занимающиеся крупными инсталляциями. Каждый, как мне кажется, получает ответы, советы и рекомендации на все свои вопросы.
Если позволите, то я отвечу на ваш вопрос так: самая эффективная реклама это непосредственное общение с потребителем (это могут быть семинары и презентации), потом статьи, ну и, конечно же, интернет.
При всех плюсах и минусах, выставки необходимы. Тем более для нашей компании, делающей основной акцент на дистрибьюции и развитии дилерской сети.

Алексей Котов, connectall@newmail.ru

Более двух лет работаю в компании "Аваллон», которая постоянно развивается и это меня привлекает. Сейчас я работаю с пятью основными брэндами: Samson, Hartke, Clavia, DreamSound, OnStage.
Оборудование данных фирм можно использовать в различных областях.
DreamSound - отличные стойки и рэки для музыкального оборудования плюс мебель для студий.
OnStage – все больше музыкантов пользуются стойками и рэками данной фирмы.
Hartke – профессиональные басовые аккустические системы, комбо и усилители.
Область применения оборудования фирмы Samson настолько разнообразна, что в двух словах не опишешь. Фирма выпускает как концертное, так и студийное оборудование. С недавних пор стала выпускать стойки. Коньком данной фирмы являются ее радиосистемы превосходного качества.
Clavia - об этой фирме можно много говорить, но я скажу так:  «Дорого, но великолепно!» Это аналогово-цифровые синтезаторы и пиано для студий и концертов. Синтезаторами Clavia пользуются думающие музыканты, не боящиеся экспериментов.
Для того, чтобы купить оборудование этих фирм не обязательно выспрашивать друзей о тех или иных плюсах или минусах, достаточно прийти, послушать или посмотреть оборудование. Немногие уходили из офиса без покупки. Особенно если мы говорим о фирме Samson.
Стараюсь не упускать возможности и слежу за фирмами-конкурентами. По крайней мере, очень интересуюсь новинками, которых в последнее время все больше и больше.
Со справочной литературой бывали проблемы, но сейчас все налаживается. В ближайшем будущем постараюсь договориться о печати справочной литературы на русском языке.
Оборудование фирм, которые мы представляем, расходится в больших колличествах как в России, так и за рубежом. Его приобретают и розничные покупатели, и дилеры (мелкие и крупные), и фирмы, занимающиеся инсталляциями.
Реклама очень важна для продвижения того или иного бренда, но к каждому товару надо иметь свой подход, свою схему, поэтому не скажу однозначно, в каком порядке бы поставил перечисленные типы информации.
Да, выставка - это очень неплохой ежегодный толчок для любой фирмы и бренда. Только каждая выставка - тяжелое испытание для нас - бренд-менеджеров, которые волей неволей должны работать на выставке.