|
Насколько полезно участие в
выставках?
Евгений Ануфриенко,
anoufrienko@ispa.ru
Работаю чуть больше года в компании I.S.P.A. Engineering.
У меня в ведении 8 брэндов: Tannoy, Lab.Gruppen, Fohhn, Audio
Performance, Meyer Sound Sonus, Verlinde, Guitammer (ButtKicker).
Область применения представляемой продукции достаточно широкая.
Tannoy – это в первую очередь акустические системы: от студийных
мониторов до систем для небольшого тура.
Lab.Gruppen – усилители для солидных инсталляций и туров.
Fohhn – акустические системы для -А и концертов любого формата. Можно
сказать, рабочая лошадь.
Audio Performance – элитарные, даже изысканные активные и пассивные
акустические системы для бродкастинга, -А и технически сложных туров.
Meyer Sound – прославленные активные акустические системы. Полный
спектр на все случаи жизни.
Sonus – уникальные профессиональные планарные громкоговорители,
используемые в элитных инсталляциях, РА, конференц-залах.
Verlinde – сценические лебедки для любых условий эксплуатации.
Guitammer (ButtKicker) – уникальные низкочастотные вибраторы
(басс-шейкеры). Сферы применения – кинотеатры, сценический мониторинг,
дискотеки, домашние театры, парки развлечений, авиационные тренажеры и
имитаторы и прочая, прочая, прочая…
С таким количеством брендов вполне справляюсь, ведь объем работы
зависит не от числа брэндов, а от их емкости, т.е. номенклатуры продукции.
Помогает груз 20 с лишним лет работы в так называемом шоу-бизнесе и
производстве сопутствующих оному продуктов. Да и высшее образование по
радиоэлектронике и начальное музыкальное совершенно не мешают.
Справочной литературы по моим брендам достаточно. Особенно здорово
поставлено дело у Tannoy и Fohhn.
Стараюсь быть в курсе продукции конкурентов.
Не могу ответить однозначно о приоритете того или иного типа рекламной,
это зависит от нацеленности продукта и стадии продвижения его на
рынок.
Участие в выставках не очень полезно для здоровья .
Андрей Бакланов, baklanov@ispa.ru
В компании ISPA-Ingineering я работаю уже 4,5 года и веду в компании
чуть больше десяти брэндов, но специализируюсь на микрофонах. Всего у нас
пять микрофонных брэндов – Sennheiser, Neumann, DPA, SD-Systems, Studio
Projects. -амый любимый и обожаемый – Sennheiser.
Трудно найти область, где бы ни применялись продукты Sennheiser. Это
авиация, автомобилестроение, медицина, спорт и искусство, не говоря уже о
традиционных областях применения. "словно продукты Sennheiser делятся на
шесть основных направлений: 1) микрофоны; 2) наушники; 3) беспроводные
многоканальные микрофонные системы и системы индивидуального мониторинга;
4) информационные системы; 5) аудиология; 6) гарнитуры.
О причинах, побуждающих людей покупать продукцию под маркой Sennheiser,
можно говорить и говорить, но если вы просите назвать три причины,
пожалуйста.
Первая. "радиционное немецкое качество – подавляющая часть ассортимента
производится в Германии (Ганновер), лишь наушники выпускаются в
Ирландии.
Вторая. Постоянно обновляемый ассортимент – мощнейшая команда
инженеров-разработчиков и маркетологов в курсе всех тенденций. Например, в
прошлом году Sennheiser запустил 33 новых продукта, в этом – 28.
И третья. Широчайший ассортимент, разумная ценовая политика и
продуманное соотношение цена-качество. аждый пользователь может найти то,
что ему по душе, начиная от музыканта-любителя или аудиофила и заканчивая
авиастроительными предприятиями и крупнейшими концертными залами.
Мне не очень нравится термин "конкурент". Я предпочитаю
пользоваться словом "аналог". Конкуренция в нашей области деятельности в моем
понимании в первую очередь подразумевает выискивание недостатков. Нередки
случаи, когда какие-либо сравнения в нашей печати делаются
некорректно, используются иносказания и "тонкие" намеки на
продукты производителя-конкурента. Стараюсь не допускать ни в печати, ни в
рекламе подобных сравнений. Да, от аналогичных продуктов на рынке никуда
не денешься. Но ни один так называемый "конкурент" не будет полностью
похож на продукт конкурирующего производителя. В противном случае это
значит, что конкуренты или "дерут" друг у друга, или, хуже того,
воруют технологии. Серьезные производители до этого не опускаются. У каждого
аналога есть свои плюсы и свои минусы. Естественно, я слежу за продукцией
"конкурентов". Изучаю новинки, ценовую политику, рекламные акции. На
российском рынке присутствуют известные и солидные брэнды производителей,
близкие по ассортименту продукции Sennheiser, это достойные соперники.
По значимости типы печатной рекламы расположил бы в таком порядке:
имидж-реклама; техническая статья; новостные обзоры; прайс-листы.
Полезность участия в выставках сомнению не подлежит. Во-первых, это
возможность показать новинки. Во-вторых, возможность пообщаться с
региональными дилерами. В третьих, ознакомиться с новинками других
производителей. В-четвертых, привлечь новых клиентов, в том числе и
крупных оптовиков. Не случайно после выставок объем продаж заметно
возрастает.
От Sennheiser поступает иногда такой объем информации, который не
поддается полному осмыслению. Судите сами: есть общая регулярная новостная
рассылка для дистрибьюторов, которая информирует о всех событиях в мире,
так или иначе связанных с Sennheiser (от 8 до 12 стр.). Служба маркетинга
(у каждого из шести направлений она своя) тоже постоянно рассылает
новостные блоки. Полюс подробное описание новинок. Sennheiser постоянно
информирует своих партнеров о кадровых изменениях в компании. аталоги,
постеры, листовки в печатном и в электронном виде.
Потоки продаж различаются в зависимости от направлений. "ак, микрофоны
и наушники в подавляющем большинстве расходятся через розничную и оптовую
продажу. Радиосистемы: розница и опт 60%, инсталляции 40%. Информационные
системы: розница и опт 30%, инсталляции 70%. Аудиология и гарнитуры:
подавляющее превосходство розничных и оптовых продаж.
Никита Елагин,
elaguin@ispa.ru
Я проработал в компании "И.С.П.А.-Инжиниринг" уже семь (счастливое
число!) лет. Забочусь о брендах Behringer, dbx, Superscope и
OBE-Ergotone.
Область применения моих брендов достаточно широка: от концертных залов
и туровых компаний до студий и радиостанций, от дискотек и шейпинг-клубов
до музыкальных школ, лингафонных классов и ателье по акустическому тюнингу
автомобилей.
Есть три причины купить Behringer:
Прекрасная коммерческая интуиция разработчиков и ориентированность на
пользователя: появляется всякий раз та новинка, которая больше всего в
данный момент востребована на рынке.
Качественная сборка. раскрою секрет – по статистике Behringer выходит из
строя заметно реже, чем продукция некоторых весьма именитых
производителей.
Цены, буквально "опрокидывающие" конкурентов.
Dbx:
30 лет традиций производства звукового оборудования для профессионалов
– 30 лет мирового признания.
Очень крепкая команда инженеров-разработчиков, начиная с прошлых лет,
когда ими впервые в мире был разработан базовый элемент для всех
аналоговых звуковых процессоров – VCA (Voltage Controlled Amplifier:
управляемый усилитель) и вплоть до наших дней, когда в приборах
реализуются уникальные алгоритмы.
Доступность лучших топ-моделей по уровню стоимости среднего класса.
Superscope:
Уникальные возможности управления фонограммами для музыкантов и
хореографов. Как для учащихся, так и для профессионалов.
Самодостаточность, простота в применении комплексов Superscope для
микширования, воспроизведения и записи фонограмм, в том числе и на
перезаписываемые диски формата CD-RW.
Компактность и малый вес оборудования при его чрезвычайной
функциональной насыщенности.
OBE-Ergotone
Бескомпромиссное звучание оборудования.
Добротные комплектующие и технологии.
Широкий модельный ряд, приятный глазу внешний вид.
Мониторинг соперников – одна из функций брэнд-менеджера. С азартом
отслеживаю напрямую конкурирующие модели, но полностью знать ассортимент
всех участников рынка – мечта практически неосуществимая из-за нехватки
времени.
Каждый производитель имеет свой собственный взгляд на необходимый объем
справочной литературы. Здесь, без сомнения, всех превзошел Superscope. У
этой компании прекрасная пользовательская и сервисная документация,
периодические новостные рассылки, отчеты о международных музыкальных
семинарах и тренингах, интернет-сайт, полный практическими советами
известных исполнителей разного жанра и качественными фотографиями
продукции во всех ракурсах.
Думаю, что мои "подшефные" брэнды одинаково интересны и для розничного
покупателя, и для инсталляционной работы и конечно же, вследствие наших
особых дружественных условий, дилерам во всех уголках страны.
Алексей Саванин,
deejay@mixart.ru
В MixArt, 5.5 лет, DJ-оборудование: на данный момент Stanton,
FinalScratch, Allen&Heath.
3 причины купить продукцию каждого бренда:
Allen&Heath – качество, звучание, престиж. На данный момент пульты
этой марки установлены уже в половине серьезных клубов мира, хотя начали
выпускаться всего лишь года три назад. Именно их указывают в райдерах
около 90% приезжающих звезд. Безусловно, приятно предлагать человеку вещь,
в качестве которой ты уверен.
Stanton – это цена/качество, качество/цена, невысокая цена при отличном
качестве, в зависимости от группы товаров (Stanton покрывает широкий
ценовой диапазон). Хороший недорогой бренд. Несмотря на
"максималистичность" нашей страны, "трезвые" люди считают товары этой
компании плотной хорошей серединой между дорогим и пафосным оборудованием
и дешевым и некачественным.
FinalScratch – уникальность, удобство, возможности устройства. Это
действительно уникальное устройство. Думаю, процентов 80 иностранных
диск-жокеев имеет его в личном пользовании. Несмотря на то, что наши
ди-джеи весьма консервативны, FinalScratch начинает получать и у нас
широкое распространение.
Стараюсь изучать продукцию конкурентов, хотя идеальных условий для
этого нет. Например, на наших выставках или в шоу-румах не всегда можно
все попробовать самому или получить ответы на вопросы, если они касаются
не паспортных данных, которые можно прочитать в проспектах или
интернете.
Производитель далеко не всегда предоставляет достаточно справочной
литературы, инструкций и т.д. И это, естественно, очень неудобно. Иногда
мне задавали такие вопросы, на которые вряд ли ответят и инженеры
производителя.
Продукцию этих брендов покупает довольно разные пользователи – от тех,
кто только решил делать первые шаги, до престижнейших клубов и
известнейших ди-джеев со специфическими райдерами.
Я считаю, что публикация прайс-листов не так важна, а может быть не
нужна вовсе. Есть же интернет, телефон и пр. -вязавшись с продавцом, вы
можете узнать -ЕАЛЬН"Ю цену на данный момент, так как цены и наличие
товара – subject to change without notice. Имидж-реклама часто нужна, если
компания занимается дорогим и качественным оборудованием, ибо нет пафоснее
и богаче города в мире, чем Москва, потребляющая изрядную долю дорогих
товаров. В том числе и в области про-аудио. Технические статьи конечно же
нужны, особенно не проплаченные , что в России случается редко.
Насколько полезно участие в выставках? Трудно сказать. Удовольствие это дорогое,
а окупаемость подсчитать невозможно. К тому же последняя
"Музыка-Москва" показалась мне некоим междусобойчиком, где все всё знают и
без выставочных экспонатов. С другой стороны, если все участвуют, то вроде
и нам надо.
Максим Ткачев,
sound@ms-max.ru
 Работаю в компании МС-МАКС, с 1996 года, отвечаю за бренды JBL
Professional, Crown Audio, Fostex
Эта техника используется в концертных залах, театрах, клубах и
ресторанах, студиях звукозаписи, спортивных сооружениях.
Причины купить эту продукцию: высокое качество, надежность, широкий
модельный ряд.
Эта техника рассчитана больше для инсталляций.
Обязательно изучаю продукцию конкурентов.
Производители присылают достаточно справочной информации JBL и Crown,
например, не только руководства, рекомендации, но и специальные программы,
позволяющие расчитать необходимое количество оборудования, правильно
расположить акустические системы, правильно отстраивать различные звуковые
комплексы в кинотеатрах, ночных клубах, студиях звукозаписи,
стадионах.
Я бы так распределил по значимости рекламу: техническая статья;
публикование прайс-листов; реклама конкретной продукции, модели;
имидж-реклама.
Для нашей компании весьма эффективно участие в
специализированных, узкосфокусированных выставках ("Киноэкспо", TRBE...), которые посещают
профессионалы, интересующиеся новыми продуктами и тенденциями. Что же
касается масштабных отраслевых шоу (типа "Музыка-Москва"), – они должны
быть более интересны компаниям, направленным на розничную
торговлю.
|
